400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 143、杠杆借力案例：【借钱】不花一分钱，建一座 价值100万美元饭店！ 他出生在美国一个富裕的商人家庭。20岁那年，美 国发生了 严重的经济危机，几乎一夜之间，他变得一贫如洗，被迫离家 出外闯荡。那天，他饥肠辘辘地踌躇在达拉斯市街头，已经两 天没有吃一顿饱饭了。 一年后，他的存折上有了5000 美元的存款，可是他仍认为这样 赚钱与他的理想差距太远。 那么从一无所有到 5000 美元的存款，他是怎么做到呢？这期间， 他还干了另一件杠杆借力的大事，绝对是空手套白狼！ 想知道 的朋友，请转载本篇文章，并分享您的感受，即可向我索取！ 一个偶然的机会，他发现整个达拉斯商业区仅有一个饭店。他 想，如果在这黄金地段建一栋高标准高档次的大型旅馆，肯定 很赚钱。 他选中了位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，于是去 找这块地的地产商老德米克。精明的老德米克开出了30 万美元 的高价。 他请来建筑设计师和房地产评估师给他设想的旅馆测算，结果 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 是至少需要100 万美元的资金。 他没有气馁，用手中的5000 美元买了一个郊区小旅店。不久， 他就有了5 万美元盈利，然后请朋友一起出资，两人凑了 10 万 美元，开始建设他理想中的旅馆。 他再次找到老德米克，签订了购买那块土地的协议，土地的出 让费为30 万美元。加微信：657840964 ，领取大礼包，眼看合 同规定的付款日期就要到了，他却只带了少许美元找到老德米 克：“我买你的那块土地，是想建造一座这个城市最气派的旅 馆，而我的钱却只够建造一个一般的旅店。我现在不想买你的 地，只想租你的地。”老德米克听了很恼火，不愿意再与他合 作。 他十分真诚地告诉老德米克：“如果租借你的土地，我的租期 为 90 年，分 期付款，每 年的租金为 3 万美元，你 可以保留土地 的所有权。如果我不能按期付款，那么你可以收回你的土地和 在这块土地上建造的旅馆。” 老德米克一听，心中暗喜：30 万美元的土地出让费没有了，却 换来 270 万美元的未来收益，还有可能获得在这块土地上新建 造的豪华旅馆，何乐而不为？ 于是，这笔交易一锤定音。年轻人当即支付了第一年的 3 万美 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 元租金。在一个适当的时机，他又找到老德米克：“我想以土 地作为抵押去银行贷款，希望你能给予支持。”老德米克很生 气，却没有更好的办法，只好同意了。 他拿着从老德米克那里获得的土地使用证书，顺利从银行贷到 了 30 万美元，加上他原有的7 万美元，就有了 37 万美元。这 笔资金距离100 万美元还是相差很远，于是他又找到一个富翁， 请求和他一起建造这个旅馆，这个富翁出资 20 万美元入股。这 样，他的资金就达到了57 万美元。 1924 年 5 月，他的旅馆在资金缺口较大的情况下动工了，当工 程建到一半时，他的 57 万美元已全部用完，他又陷入了困境。 他不得不又找到老德米克，如实说明了资金上的困难，希望老 德米克能出资，把建了一半的旅馆继续完成，“旅馆一完工， 你就可以完完全全拥有它，不过你应该租赁给我经营，我每年 付给你 10 万美元租金。” 老德米克盘算着，旅馆建好后，自己不仅可以完全拥有它，而 且连土地也是自己的，每年还可以拿到一笔不菲的租金，于是 心甘情愿地掏出巨额资金来继续建造旅馆，直至竣工。 1925 年 8 月 4 日，旅馆建成了，它就是著名的达拉斯“希尔顿 大饭店”。建造这个大饭店的年轻人就是后来名噪全球的世界 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 旅馆之王康拉德·希尔顿。他创立的希尔顿旅馆帝国，在世界各 国拥有数百家旅馆，资产总额达 7 亿多美元。 从仅有的一个苹果到拥有 7 亿多美元的资产，这笔巨额财富的 积累，希 尔顿仅用了17 年时间。希尔顿回忆