400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 163、杠杆借力案例：【借客户】一张贺卡，赚取了 7万美元利润！ 有一个经营药店的老板，他有大约 1万名忠实的顾客。这些顾 客都喜欢他、信任他，因为他为这些顾客长年提供优质的服务。 然而，跟其他大多商人一样，药店老板没有认识到，虽然他的 生意是“出售药品”，但同时，他的顾客也同时购买很多其他 的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、 计账服务等等。 一次，他受到了迈克.安洛（被誉为自动化行销教父）的点拨， 成功的运用了“宾主两宜”策略，扩大了他的生意范围。 店老板有个朋友是本镇的珠宝商，在圣诞节即将来临之际，药 店老板给自己的 客户写了一封信： 亲爱的顾客朋友们： 上周，我和爱人一起去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一 种最合适的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的 谢意。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我 们最诚挚的感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助 下，我们才得以送两个小孩读大学，并支持了我们的生意，使 我们成为本市最成功的药店之一。 在此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动， 而不是言辞。让我解释一下。 我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品： 钻石、红宝石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取 了一种巧妙的办法，可以用较少的成本批量采购。 如前所述，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表 示谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你 实在的好处。经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供20% 的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。 此期间，你任何时间去此店购买珠宝都可以享有这份折扣。这 是我对你的特殊“致谢法”。 我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。而他之所以同 意，就是因为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数 年里持续购买。因而，从现在开始到圣诞节，您随时可以持此 信到 XYZ珠宝行采购。任何商品都享有 20% 的优惠折价。您 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 将受到珠宝店 VIP客户一样的招待。想来大多数人在圣诞期间 会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致谢” 办法。 祝您圣诞快乐！ PS：珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引 起其他没有VIP折扣的顾客不快。请您务必照做，谢谢。 封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。2,780 人利用了这次“推 荐式促销”。 更让人感叹的是，在这次交易里，药店老板收获“推荐信”所 带来利润的50% ，惊人的 87,550 美元，而不是花 5,000美元给 1 万人邮贺卡。 珠宝商也很高兴。因为，虽然珠宝商把顾客首次消费的大部分 利润都让给了药店老板，加微信：657840964，领 取大礼包，但 是这些新增顾客中的一些人将成为他的终身顾客。让我们来计 算一下吧： 珠宝商在其首次消费中，并没有获得什么利润。假定 2,780人 中，有 10% 的在下一年会再次购买珠宝，平 均每人贡献500美 元 毛 利 ； 那 么 ， 由 于 药 店 老 板 的 推 荐 ， 珠 宝 商 将 获 得 额 外 的 70,000 元的收益 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 2,780 ×10% ×500 ÷2=69,500 ）。 珠宝 一般 都有100% 的利 润率 。即 使只有10% 的回 头客 ，每 人 500美元；那也将带来额外的139,000 美元。也就是说，珠宝 商可以获得额外的 69,500美元利润。 这还没有考虑到一个事实：满意的顾客可能年复一年的重复购 买，即使没有药店老板的推荐，也能带来巨大利润。 现在，你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗？这种“交易 机会”是天文数字！！！ 在这个“宾主两宜”的交易里，没有受害者，每人都是赢家。 这就是“