按摩器的疯狂销售策略 这个案例来自我们湖南的一个学员，当时他选择了销售手提式的 振动按摩器，作为挖掘第一桶金的项目，信心十足的进购了一万 多块钱的货，然后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累 得半死也没有卖出几台，在迷茫困惑的时候加入了我们创富动力 团的VIP会员，得到了我们团队的陈老师的指点，仅用了简单的 几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名 副其实的小老板。 具体成功操作步骤如下： 1、首先，到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴（批 发价2元/贴，市场价销售10元）。 2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药 贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取 一盒价值10元的特效止痛药贴。 3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位 来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用大量的顾客 第 1页共 3页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 按摩器的疯狂销售策略 见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购 买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健 与止痛疗效。 4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值198元 的振动按摩器：“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只 需要您投资2个疗程20贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价 值198元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限， 并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给 您留上一个名额了。”说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱， 订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。 就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！案例我们已经 看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是让我们一 起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。 秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求“止痛药贴”作 为免费赠送的“引流赠品”吸引大量的目标顾客。 第 2页共 3页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 按摩器的疯狂销售策略 秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药 贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。 秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振 动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。 （关于把主产品当作赠品赠送，从而实现成交的方法，在下一节 “成交型赠品”策略中，会更详细的剖析。） 秘诀四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买 的人特别多，增金美容营销机构以制造出紧迫感。 秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字， 来抓住人的“从众心理”，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。 看到这里，相信你已经慢慢体会到了赠品营销的威力了，不过我 要告诉你，这仅仅只是一个开端，后面的分享会越来越让你震撼！ 第 3页共 3页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例