编辑导语：随着社会的不断发展，Z 世代的主要用户为青年消费群体，而盲盒又加速了潮 流玩具的发展，强大的 IP 属性以及潮流文化属性，这一消费趋势引领了一个庞大群体； 本文作者分享了关于潮玩家竞品分析，我们一起来看一下。 一、竞品分析 1. 竞品分析描述 分析市场直接竞品和潜在竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。 了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。 2. 测试环境 二、市场 1. 泛娱乐行业背景分析 分析：我国潮流玩具行业蓬勃发展，预期 2024 年市场规模达到 763 亿元泛娱乐市场蓬勃 展，其中实物商品 2015 年-2019 年 CAGR 达 22.1%.中国泛娱乐市场包括三个部分：数 字娱乐、实物商品（其中包括潮流玩具）及线下活动。 随着人民可支配收入的增加以及消费者对泛娱乐产品消费意愿的提升，中国泛娱乐行业的 市场规模从 2015 年的人民 5277 亿元增长至 2019 年的人民币 9166 亿元，复合年增长 率为 14.8%；实物商品为泛娱乐行业中增长最快的行业，市场规模从 2015 年的人民币 146 亿元增加值 2019 年的人民币 325 亿元，复合年增长率为 22.1%,并预计将进一步增 长至 2024 年的人民币 962 亿元。 总结：泛娱乐行业高速增长，其中实物商品的增长速度最快，占比从 2015 年的 2.77%增 长至，2019 年的 3.55% ，实物商品占泛娱乐的份额越来越大。 2. 潮玩行业市场规模 分析：我国潮流玩具市场规模增长显著, 2015 年-2019 年 CAGR 达 34.6%；全球潮流玩 具市场规模保持稳定增长，从 2015 年的 87 亿美元增加到 2019 年的 198 亿美元，复合 年增长率 22.8%。我国潮流玩具市场规模增长更为显著，由 2015 年的人民币 63 亿元增 加至 2019 年的人民币 207 亿元，复合年增长率 34.6%，预期未来 5 年仍将保持 20%以 上的高速增长，至 2024 年市场规模达到 763 亿元。 总结：我国潮流玩具市场的复合年增长率远超全球水平，蕴藏着巨大的市场机会，未来随 着我国潮流玩具市场的不断扩大消费者将需要一个专业化的潮玩电商平台来购买正品玩具 。 3. 潮玩行业发展历程 始于艺术，起于 IP 衍生品，兴于盲盒。 盲盒历史悠久，可追溯到日本明治末年百货商店的“福袋”，目前作为一种流行玩法，被 广泛用于潮玩销售。盲盒营销满足了用户对颜值、收集、惊喜、展示、社交的多层次需求 ，极大刺激了购买欲；消费升级下用户需求向高层次精神需求转移，盲盒满足了用户的社 交需求与圈层归属感。 潮玩 1.0 版本：对标万代，IP 挖掘及持续变现 日本 IP 产业链依托动漫发展壮大。动漫行业普遍采用“制作委员会”模式，单个 IP 由出 版社、动画制作公司、电视台、产品商、广告商等多个版权方共同拥有，并通过统一权利 窗口对外授权，相关收益按出资额分配。 制作委员会模式下的日本 IP 产业呈现出“细分龙头+强 IP”的跨界合作格局，产业链各 环节均有细分龙头。 万代南梦宫是日本最大的综合娱乐公司，拥有多款热门 IP 授权；公司以玩具起家，主要 涉及娱乐、网络、动漫产品及其周边等，是全日本最大的综合性娱乐公司之一。 自 2010 年启动“IP 轴”战略，以 IP 价值最大化为核心，在最佳时间、区域，提供最佳 产品和服务，最大程度提高 IP 价值。 潮玩 2.0 版本：对标乐高，沉淀独有“语言”体系 乐高集团：业务模式及核心竞争力 乐高通过强大的产品力，打响建筑模型玩具品类，沉淀出独有“语言”体系，并通过与好 莱坞跨界合作，达到“品牌即品类”的巨大影响力；2019 年公司营收达 385.4 亿丹麦克 朗（约 62.96 亿美元），远超美泰、孩之宝，是全球玩具企业龙头。 电影 IP 合作起步早：1999 年与卢卡斯影业旗下《星球大战》合作推出系列玩具产品； 2014 年与华纳影业合作拍摄的《乐高大电影》上映，14-15 年销售额同比增速达 25%； 2017 年再次与华纳合作上映《乐高蝙蝠侠大电影》和《乐高忍者大电影》；同时，乐高 依托自主知识产权产品（如乐高朋友系列）开展 IP 授权业务，2019 年公司授权收入达 4.51 亿丹麦克朗。 潮玩 3.0 版本：对标迪士尼，优质 IP 商业价值最大化 迪士尼：业务模式及核心竞争力 美国 IP 产业链依托电影发展壮大，成型早、布局广、规模大，头部公司把控 IP 版权，基 于 IP 覆盖对内容制作、渠道发行、衍生品的全产业链布局，充分挖掘 IP 变现潜力，呈现 出