P2P金融行业薪酬体系设计案例 XX财富绩效提成细则 当月完成任务额=当月完成规模业绩×折标比例 理财模式 XX XX XX XX XX XX XX（渠道）XX（渠道） 折标比 10 25 50 100 100 150 50 3 100 5.5 例％ 提成比 0.1 0.37 0.75 1.5 1.5 2 例％ 第一条 薪资 （一） 理财经理 （单位：元/月） 责任工资 月度任务 级别 基本工资 标准业绩（万） 见习理财经理 初级理财经理 中级理财经理 高级理财经理 资深理财经理 初级大客户经理 中级大客户经理 高级大客户经理 销售总监 1500 2000 2500 3000 3300 3700 4000 4300 4500 5000 300 500 10 15 800 20 900 25 1000 1100 1200 1300 2500 2800 30 40 50 60 70 大区销售总监 80以上 新员工入职为初级理财经理，初级理财经理基本工资在未转正期间按基本 工资的90%发放。 （二） 团队主管 月度任务 级别 基本工资 责任工资 团队标准 业绩（万） 120 初级团队主管 4000 1000  中级团队主管 高级团队主管 资深团队主管 4500 5000 5500 1500 2000 2500 170 220 270 晋升或直聘试用期主管基本薪资按90%发放。 级别 基本工资 责任工资 月度任务标准 以团队各组月度 任务为准 大团队经理 6000 2000 外聘大团队经理试用期基本薪资按90%发放。 （三） 营业部经理 级别 基本工资 责任工资 月度任务标准 营业部经理初级 营业部经理中级 营业部经理高级 6000 8000 2000 2000 2000 10000 营业部经理试用期基本薪资按90%发放。 (四)责任工资 责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应 的考核标准100%完成，责任工资全额发放。未全额完成对应月度考核 标准，达成相对应任务额 60%以上，按比例可发放责任工资，比例标 准为60%、70%、80%、90%、100%。 增才奖(按月0.1%做计划）团队主管直接增员也有增才奖 见习团队主管（0.1%做计划） 大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下属3个团队，管理收入为直辖按团 队经理，所辖按0.03%） 大团经理达成标准：下属见习主管有2个转成正式主管，且其直辖团队达到维持 团队经理标准。 第二十二条：团队主管管理津贴 一、 管理津贴系数 团队当月任务额完 管理津贴系数 成率 0% 30%以下  0.1% 0.2% 30%—100% 100%—300% 300%以上 0.25% 二、 “所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联 团队人数 11人及以下 12—15人 15人以上 上下区间增加系数 1.00 1.50 2.00 三、 管理津贴发放比例与月度任务达成关联 月度任务达成率 30%以下 管理津贴发放比例 0 30%—60% 70% 100% 60%以上 第二十三条：营业部经理管理津贴 一、管理津贴系数 营业部经理初级 管理津贴系数 营业部经理中级 月度业绩 营业部经理高级 月度业绩 月度业绩 0 90万以下 90万-300万 300万—500万 500万以上 120万以下 120万-400万 400万-600万 600万以上 150万以下 150万-500万 500万-700万 700万以上 0.07% 0.1% 0.15% 第二十四条 考核区间 一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为1月、 4月、7月、10月，分别对应的考核阶段为：本年度1月1日-3月31日、本年 度4月1日-6月30日、本年度7月1日-9月30日、本年度10月1日-12月31 日。 二、若实际考核期少于 2 个月（不含），则当季度不考核，并入下季度一 起考核；若实际考核月份为2个月（含）以上，则参与当季度考核。 第二十五条 理财经理考核标准  理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋 升， 最多晋升两档，最多降级一档。连续 2 个月业绩为零，清退。两个月完成 2个月考核任务的60%，降一级。 第二十六条 团队主管考核标准 团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升， 最 多晋升二档，最多降级二档。连续两个月未完成当月任务额的40%降职或清退。 级别 月度任务（标准业绩） 初级团队主管 中级团队主管 高级团队主管 资深团队主管 120万 170万 220万 270万 团队任务于团队人数关联，规则如下 团队人数 11人 任务增加系数 1