碧桂园营销思维 ‐‐房地产营销模式创新行动学习精英营 碧桂园的营销思维 15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一 个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连 接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气 又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价 远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。 ——碧桂园董事局主席杨国强 碧桂园核心竞争力 ?规模经济及一体化的运营 ?完善的 核心竞争力 配套和物 业管理服 务 ?全国知 名品牌 4 规模经济及一体化的运营 规划、设计 建筑、装修、园林绿化 产生效益 ?在选址和土地收购阶段就开展工作 ?在土地授标过程中提供更详尽和综合 性的设计方案 ?缩短设计周期从而缩短施工前期阶段 ?即获得市场反馈以及时改良设计 ?在土地投标前更精准地预算 成本 ?更好地控制质量 ?更有效地控制工程进度，加 速市场推广 ? 高质量 ? 快速的开发和销售周期 ? 具有竞争力的价格 ? 高利润水平 项目开发 ? 提高客户满意度 ? 增强产品与市场要求的 契合度 物业、酒店管理 销售 ?管理我们所有的开发项目的已竣工 苑区 ?社区内设施齐全方便 ?更好地控制售后服务的质量以增强 品牌忠实度 ?开展对潜在项目的市场研究 ?获得售后反馈信息 ?迅速的销售以用于再投资 ? 提升品牌知名度 5