2020广西康饮CNY专案 加康加年味·爱你更有味 CONCENTS 目 录 推广策划 青秀山春节美食节 商圈合作 活动规划 康 师 傅 餐饮合作 PART 01 推广策划 推广目的 品牌 将康师傅品牌有效的传递给 目标消费群体，建立品牌认知。 助销 与渠道和消费场景结合，强化用 户的消费联想，最终促进销售。 样板典范 打造营销事件，强化康师傅的 品牌特性及产品优势，提升品牌 好感度。 推广背景 那么 ? 康师傅在春节营销中有什么任务？ ? 康师傅在春节期间应该怎样完成营销任务？ 任务解读 任务：春节整体营销计划，进行线上线下营销 销售促进——为春节营销引导流量 客户服务——扎根微信/抖音等，与用户互动沟通 品牌传播——传承康师傅的品牌文化 Q：康师傅具体应该怎么做？ 推广背景 要明确这个问题，我们先从消费者的需求变迁谈起 推广思路及策略 小糊涂仙“典藏” 点亮心自己 寻找好酒的本质 品味好酒 体会“真”的快乐 寻找内心真正的需求 找回本真，找回真我 情感+内容营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上 如何理解品牌的情感+内容营销？ 品牌的情感+内容营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感和内容的品牌； 品牌的情感+内容营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。 推广思路及策略 那么康师傅是否具备春节情感+内容营销的基础呢 品牌层面 产品层面 康师傅用感性的基调向消费者倡导爱，由此就具备了情感+内容营销的基础。 康师傅产品在春节场景间是家庭聚餐的佳品，这些正好都是有着温馨含义的产品，因此也具备了情感+内容营销的产品基础。 对于我们的目标客群来说，这又意味着什么呢？ 推广思路及策略 目标受众扫描 年龄：25-40岁 处于事业稳定、中上生活阶层 性别：女性偏多 性格上更偏向于感性 他们有家庭或恋人，有朋友，有亲人 理性与感性的纠结一直存在于他们的生活中 推广思路及策略 主题推荐 主题一： 加康加年味，爱你更有味 2020年是新的一年，爱你是20的谐音，新的一年，要爱你自己，爱你的家人，爱你的事业，爱你的生活，喝康师傅把爱的进行分享，喝康师傅为爱加持 主题二： 加康加年味，爱就购了 沿用加康加年味的大主题，延伸出爱的旋律，同时引导消费者购买 推广思路及策略 情感+内容营销 强化品牌背书，增强品牌信任 与用户沟通，增强情感归属 让消费者经常考虑康师傅 我们这么做： 1.线下百县进行百县同事联合宣传进行新年营销造势，线上通过结合微信、抖音等潮流媒体进行内容宣传与消费者进行情感互动 2.以爱之名，在南宁9万达LED举行倒计时活动，并在其中的青秀万达商场内联合其他品牌做路演/其他活动 3.春节期间联合青秀山春节美食节进驻青秀山，进行品牌内容宣传营销 PART 02 活动规划 ? 康师傅公众号 ? 活动前期，公众进行线上预热宣传，发布互动送康师傅新春礼包等活动（可进行祝福语征集有关爱的主题，留言转发点赞等） 活动规划—线上宣传 公众号/KOL 宣传造势 发布广西9大万达倒计时及路演活动及青秀山美食节推文，为活动奠定流量基础 ? 活动后期进行保温回顾 ? 网红达人抖音号 ? 活动前期，网红抖音直播线上预热宣传，发布互动送康师傅新春礼包等活动 活动规划—线上宣传 网红抖音 宣传造势 直播预热，告知粉丝广西9大万达倒计时及路演活动及青秀山美食节活动，为活动奠定流量基础 ? 9大万达倒计时跨年空降万达广场，进行现场直播互动 ? 广西百县进行墙体广告宣传 ? 宣传内容为康师傅新年KV，活动优惠等 活动规划—线下宣传 百县墙体广告 宣传造势 百县同时进行墙体广告宣传，宣传范围广，覆盖人群更广泛 ? 扩展康师傅在城乡的市场份额，提升康师傅品牌的影响力 PART 03 餐饮合作 用户共性 我们发现康师傅酸，与煌上煌经营场所有着100%的契合程度。并且拥有共同的用户画像。 通过本次的合作，带来1+1>2的推广效果。 合作目的 线上营销方案 凡购买包装含“开盖有惊喜 享瓜分红包” 康师傅酸梅汤，打开瓶盖，微信扫一扫瓶盖的完整二维码，根据提示参与瓜分扫码红包。 奖项设置：红包中奖率50% 一等奖：188元红包 中奖率：0.0001% 二等奖：10元红包 中奖率：0.9999% 三等奖：8元红包 中奖率：5.0000% 四等奖：5元红包 中奖率：14.000% 五等奖：3元红包 中奖率：30.000% 领奖流程 领奖流程(瓜分现金红包) 领奖流程(煌上煌优惠券领取) 领奖流程(煌上煌优惠券领取） 领奖流程(煌上煌优惠券领取） 线下营销方案 1、煌上煌门店，进驻康饮冰箱和堆头 2、每个月提供给每个煌上煌门店3箱康师傅饮品 合作方式 线下营销方案 1、煌上煌会员积分兑换康饮产品，在煌上煌消费获得30积分可换购一瓶康师傅饮品（1元=1积分） 2、1元换购，消费者在煌上煌消费满20元，加1元可获得康师傅饮品一瓶 联合促销 合作亮点总结 亮点一 增加优惠券奖池，通过方案合作，直接增加康师傅餐饮工具餐饮店铺点位，完善“美食地图”，进一步达到汇聚“吃货”人群 亮点二 品牌广告展示与营销合作，通过门店展示康师傅饮品，康师傅瓶码活动为煌上煌引流，强强联合，1+1>2 亮点三 进货合作，与煌上煌达成长期进货优惠合作