北京x软件股份公司
年度市场考核政策

为了充分发挥市场销售人员的工作热情、为了充分调动市场销售人员的工作积极性，按照多劳多得的原则，根据xx公司市场部管理制度的有关规定，特制定本细则。

总则
本细则是公司市场部代表公司与各个大区之间的考核；
公司与市场部之间的考核办法另外制订；
本细则只规定了大区销售业绩考核办法，市场部另外的各项规章制度参见公司其他有关规定；
考核区间为2003年1月1日至2003年12月31日完成的合同；
所有考核计算只对大区经理，大区其他人员的考核由大区经理提出方案，市场部审核后实行；
如果销售人员中途由于各种原因离开公司，所有提成按照规定提成的50%执行；
销售业绩提成是以销售合同额为基础，提成执行点分为合同正式签定、合同全部执行完毕及年底总核算三个阶段；

市场绩效考核体系
市场部全年绩效考核采取综合考核的办法实施，具体考虑任务完成情况、成本使用情况、市场开拓绩客户关系建立等多个因素。

为了鼓励市场开拓力度，公司实行不同类型产品项目、不同地区采取不同的销售提成计算办法。

绩效考核体系对政策性产品销售、非政策性产品销售、政策性项目营销、非政策性项目营销分别制定任务指标内和任务指标外的提成比例，依据实际完成额和相应的提成比例计算奖励基数。以奖励基数为基础，结合完成任务考核指标的比例和综合考评计算最终奖金，计算公式如下：

公司和市场部根据对各大区市场潜力的评估和预测，分别就每一个产品、项目制定任务指标，就一个大区而言，其所有产品指标的和为产品任务指标，所有项目指标的和为项目任务指标。

考核指标的计算
项目任务指标按2:1折算成等值的产品指标，项目折算后的指标加产品任务指标为考核指标。

实际完成额的计算
实际完成的项目净合同额按2：1折算成等值的产品合同额，加上实际完成的产品净合同额为实际完成额。

考核指标完成比例的计算
考核指标完成比例 = 实际完成指标 / 总任务指标

提成比例及说明
指标和提成比例的界定
本文件中的指标不是指合同额，而是指公司所得，即净合同额。提成比例是指占净合同额的百分比。

代理产品或服务的合同额为公司所得减去支付产品提供商的直接费用。

产品提成比例
本条中的任务指标是针对具体产品和项目的，同一个产品对于不同大区其任务指标额度可能不一样，完成额也是针对具体产品和项目的，超额部分指完成额减任务指标。

政策性指公司通过公司高层公共公关关系获得股份公司或油田的政策性支持，依托政策开展的营销活动（如集中购买、下发文件必须使用等），或主要由公司领导直接负责洽谈完成市场公关工作，依托政策开展的营销活动。

非政策性指在未获股份公司或油田的政策性支持下，由市场人员为主所展开的营销活动，或由市场人员负责的与政策性相关的产品和项目。

（可能存在的问题地方：大庆地区的市场工作、项目市场工作、股份公司指定的试点项目相关的项目、大港项目。一种方案是不分市场和非市场项目，但所有的成本纳入大区。

项目部分划归政策性的有：大港勘探开发项目、大庆录井数据录入项目，可以考虑项目的政策性提成和非政策性提成差距小一些。）
政策性产品提成比例
完成额小于等于任务指标时，提成比例为2%。

完成额大于任务指标时，任务指标部分提成比例为2%，超额部分4%。

非政策性产品提成比例
完成额小于等于计划指标时，提成比例为5%，
完成额大于任务指标时，完成额小于等于任务指标时，提成比例为6%计划外提成比例为8%。

完成额大于任务指标时，任务指标部分提成比例为6%，超额部分6%。

代理产品或服务提成比例
代理产品或服务完成额小于等于任务指标时，提成比例为210%；
完成额大于任务指标时，任务指标部分提成比例为2%，超额部分4%。

项目提成比例
政策性项目提成比例
完成额小于等于任务指标时政策性项目，提成比例为21.0%。

完成额大于任务指标时，任务指标部分提成比例为2%，超额部分4%。

非政策性项目提成比例
完成额小于等于任务指标时非政策性项目，提成比例为62%。

完成额大于任务指标时，任务指标部分提成比例为6%，超额部分6%。

特殊提成比例
单笔产品的净合同额（公司所的得）由于甲方付税等原因超过公司规定的价格时，超出部分按30%提成。

超额完成年度计划任务20%，公司将给出特别奖金。

奖励
奖励基数计算

例，2003年度大庆区项目任务指标为1000万，产品任务指标为600万，按项目和产品和2：1的转换关系，将1000万的项目指标转化为500万产品指标，2003年大庆区总任务指标为1100万。项目指标划分、实际完成情况及奖励基数见表1，产品任务指标划分、实际完成情况及奖励基数见表2。