柏纷化妆品推广个案 乔本广告·品牌作品 市场调查 广州、深圳、长沙三地，历时十五天 调查结果如下 1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。 2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。 3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。 4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。 5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。 6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。 7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。 8、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。 9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。 10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。 11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。 12、以中档或中高档产品定位为宜。 13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。 以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白” 广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉 市场细分 l? 祛斑用品市场为主要市场范围 l? 嫩白防斑商品市场为次要市场范围 商品定位 l?国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。 l?无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安全有效。 l??创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%（一般产品为3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。 差异化的关键点 形象创意 可运用于柏纷系列产品 祛斑嫩白 形象创意 祛斑嫩白 深度形象创意 运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位 柏纷系列包装 瓶 包 一 瓶 包 二 瓶 包 三 瓶 包 四 瓶 包 五 瓶 包 六 盒包系列 祛斑嫩白报纸广告 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 系列六 户外广告 柏纷促销系列 展示效果图 展销现场 促销展示架 促销现场 促销pop 促销广告 促销抽奖包装 即刮型奖券（正面） 即刮型奖券（反面） 促销折页 终端形象