珠宝情人节推广策略提案 “2.14”情人节，越来越受到国人的喜欢，情人节消费成了春节后的第一个消费小高峰。 随着人们生活水平和生活品质的提升，情人节消费支出也在不断提高。 数据来源：丁丁优惠2012年《情人节消费调查报告》 数据来源：丁丁优惠2012年《情人节消费调查报告》 50% 越来越多的消费者愿意购买珠宝作为礼物表情达意，珠宝消费也在情人节迎来一个高峰。 不管是实体店还是网络店铺，所有珠宝商家都采用不同的促销手段聚拢人气，提高销量。 2011年 2012年 面对五花八门的促销、打折，消费者极易出现视觉疲劳。 2012欧债危机的持续影响和国内CPI的持续走高，珠宝消费受到一定的影响。 确定目标客户群 1 2 3 概念策划 产品开发 宣传包装 媒体传播 话题营销 目标客户群分析 旅游中国网 2012－8－12 新华网辽宁2012年2月14日 浙江在线2011年2月9日 25岁以下 25－35岁 35岁以上 消费能力不高 没有独立的经济来源或工作尚不稳定 工作相对稳定 消费能力强 工作稳定 家庭负担较重 消费能力强 消费支出侧重生活必需品 在校学生或刚踏入社会 收入中等且生活负担小 目标消费群体的珠宝消费特点： 1.追求时尚与新颖，崇尚简约与自然。 2.注重产品款式及产品所表达的情感内涵，情感型消费。 3.注重产品的配饰功能而非保值功能，进一步提升个人品位，凸显自信成熟魅力。 在产品概念策划、产品款式设计、话题营销等各个方面都必须紧扣时尚、情感、和品位。 概念策划 情人节购买珠宝首饰情感方面的需求： 见证热恋的甜蜜 铭记生活的幸福 爱情的甜蜜、幸福、美妙、浪漫 联想到 甜蜜、浪漫之都布拉格 布拉格依山傍水，被誉为世界最美丽的城市之一。 和恋人漫步在中世纪的街巷，还心灵以宁静淡然浪漫。 徜徉在爱意满溢的布拉格城堡中，感受爱情的点滴感动和幸福。 产品主题名 布拉格之恋 一方面化抽象的爱情为具体，易与消费者产生共鸣且给人以与众不同的感觉；另一方面彰显时尚且易于传播，有助于产品推广。 主题广告语 方案一：用心传递真爱 释义：“用心”一方面指挑选礼物者的态度，另一方面指欧宝丽产品所传递的内涵。 方案二：浪漫都市 演绎幸福爱恋 释义：紧扣产品主题，确保宣传的一致性。 产品设计 撷取布拉格经典有爱的场景元素，将中国审美与布拉格文化精髓相糅汇，勾勒出耀目迷人且完全原创的最佳爱情代言。 查理大桥 80米双塔 圣维塔大教堂 天文钟 1.查理大桥：据说夕阳西下时在这座桥上拥吻，能得到一生的幸福。 2.80米双塔：代表亚当和夏娃，给浓情爱意中的情侣带来无限遐想。 3.圣维塔大教堂：爱情的见证，神圣、纯粹。 4.天文钟：精美别致，建于中世纪至今准确报时，寓意不管时间如何流逝，爱情却历久弥新。