WORK REPORT 适用于职述报告 /个人简历 /工作总结 /会议报告等 汇报人：11办公 汇报时间：xx年xx月 医 药 销 售 述 职 报 告 P P T 模 板 前 言 规 范 管 理 、 优 质 服 务 。 对 于 质 量 管 理 部 而 言 ， 开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提 ， 为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航 ； 同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险 ， 做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作 ， 尽 自 己 最 大 的 努 力 ， 与 各 位 同 事 共 同 进 步 ， 与 公 司 共 同 成 长 。 总结工作内容 存在问题与改进 新年工作计划 面临的挑战 1 2 3 4 Summing up the work content Existing problems and improvement Challenges facing New year#s work plan 目 录 CONTENTS 总结工作内容 Summing up the work content PART 01 4 、 上 报 经 营 数 据 共 11108 条 ： 1 、 顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查 ； 2 、 完 成 许 可 证 的 年 检 、 变 更 工 作 ； 3 、 申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证 · 8、办理辐射安全许可证 5、严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次 ； 6 、 多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁 ； 7 、 圆 满 完 画ISO年 审 ； 4 、完成出入库单据审核 ，定 期 检 查 单 据 、 档 案 、 记 录的归 档 情 况 ； 1、审核资质及U8系统维护 2 、 完 成 合 同 订 单 中 产 品 、 企 业 资 质 的 审 批 ， 遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决 ； 3 、 与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核 、 技 术 人 员 体 检 ； 5、近 效 期 产 品 催 销 ， 监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜 ； 6 、 接 收 处 理 药监 质 量 信 息 ， 及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中 ； 7、与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址 ； 8 、配合做好安全生产 认真落实各项规章制度 提高部门采购流程控制效率 加强部门的医德医风建设 A 产品目标达成率：35% B 产品目标达成率：20% C 产品目标达成率：32% D 产品目标达成率：28 本年计划销售：328659件 实际销售：315659件 完成率：89% 本年度公开展活动：125次 共参与人数计：25682人次 PART 02 存在问题与改进 Existing problems and improvement 掌握145项GSP条款 缺乏学习，管理能力有待提高 学习66项机械GSP要求 提高专业知识，提高管理能力 加强与业务部门沟通，了解销货渠道 近效期、滞销产品催销力度不都大 加强与仓储部门沟通，了解存储情况 加大力度促销，减少经济损失 从主观上发现问题 思想认识不到位 从解决问题的思路出发 看到问题的深层面，去解决问题 PART 03 面临的挑战 Challenges facing 竞 争 愈 加 激 烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 医 生 的 难 度 加 大 代 表 的 人 数 越 来 越 多 离 职 率 不 断 高 攀 新 技 术 的 大 量 涌 现 公 司 ／ 产 品 的 差 异 化 减 小 MSD 的 优 势 不 明 显 PART 04 新年工作计划 New year#s work plan 新版GSP 认证 器械第三方物流申办 辐射安全许可证现场验收 ISO、许可证年审 变更仓库地址 贯 彻 执 行 《 医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范 》 ； 进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控 ； 成 立 质 量 验 收 组 ， 与 采 购 人 员 密 切 对 接 ； 加 强 政 策 规 的 培 训 ； 高 作 业 效 率 、 提 高 质 量 。 销售计划月分解 针对医院进行维护开发与升级 多方位开展市场活动 对费用进行把控预算 建立药店档案吗，进行级别划分和管理 每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况 完成目标药店与医院的销售铺货 了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段 产品品牌与价格 销售人员 售后服务 产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金 字 塔 的 基 础 ， 在 此 基 础 上 就 要 看 销 售 人 员 的 表 现 ， 售 后 服 务 要 跟 上 ， 要 及 时 并 热 情 的 解 决 客 户 所 反 映 的 问 题 。 WORK REPORT 适用于职述报告 /个人简历 /工作总结 /会议报告等 谢 谢 观 看