X X X 首 期《开 盘 计 划》（X月X日——X月X 日）根据X月X日会议双方达成一致意向，XX正式提供本案首期开盘操作计划。一、 前言开盘计划初步作三阶段的方向性考虑，主要以提供导向性的策略为基础，配合宣传通路及道具，配合销售力度，系统进行一次销售上的“清理”与 “拓展”战略。彻底清理前期与现阶段积累客户，使大部分意向客户达成交易，初步控制住第一波销售高潮的节奏；在此基础上，全面拓展新市场，吸收新客户群，充分挖掘本、异地新客户势力，并促使先期隐性客户群转化成为预定客户。二、开盘前阶段（X—Y月初）——“黄金三斧”计划——目的：通过此计划稳固既有客户群，及时促成现有意向客户的成交，给本地客户群及观望客户群以一定压力，并适时营造开盘前的销售气氛。第一斧：“出击”——攻心术手段：直邮（直接邮寄信函）目的：利用直邮法解决之前积累客户（约390人）的到达率，主要是传达开盘信息并提示其前来下单。直接邮寄当前信息内容和文件资料，更在形式上尊重以积累的有较强意向的客户，以期尽快达到销售目的。邮寄内容：1、近期预存重点报纸；2、邀请函；3、业态平面图等。第二斧：“解惑”——定心术手段：通过本、异地报纸广告（包括软性新闻报道）散发言论目的：解决已达成初步定购意向客户中部分客户（约60%）对同城华庭街与北京城等项目所出具的疑惑。言论内容：专家访谈、招商成果、工程进度等多方面、多角度的言论覆盖。增强本案在外界面前树立诚信可靠、有实力、有前景、有商机的综合形象。第三斧：“制压”——提心术手段：系列媒体言论覆盖为主目的：与直邮不同的是此次面对本地隐性客户群的又一次攻心战略。利用本地客户群对XXXX项目的关注与观望态度，用异地客户群蜂拥抢购XXXX来刺激本地客户的迅速下单，或引起本地市场的躁动不安，都达成了本次攻心战的主要目的。言论内容：异地客户抢购XXXX、异地客户评论XXXX前景（正面）、政府机关部门看好（出手）XXXX等。通过三个阶段内对不同方向群的拉拢与催赶等心理战术，保证意向客户下单的饱满度，最大限度地减少前期积累客户群的散失，以饱和的日均销售量彻底迎来第一波销售高峰！——媒体计划支持——
类别
时间
通路
主要内容

本地报纸
X月12日（四）
南晚彩整软文
杨总招商访谈录

X月19日（四）
南晚彩整软文
大业态老总访谈录

X月26日（四）
嘉日整版硬广
招商进程/购铺团蜂拥至XXXX

X月26日（四）
南晚彩整软文
异地购铺团蜂拥XXXX

l周刊软文安排大致不变（在接近开盘日期时应稍作调整述说内容）

异地报纸
l根据各地组织购铺团时机的先后，在异地选择主流媒体进行以软性新闻为主的言论报道。主要内容涉及XXXX的招商及工程进度，以及有关投资客及大业态老总对本案的客观看法。

注：相关电视、电台通路可参考甲方提交8月份计划执行，此处省略。

三、开盘期阶段（Y月份）——“强势轰炸”计划——目的：开盘前一周至10天的媒体宣传都须绝对谨慎。配合整个8月份言论覆盖的积累度，在开盘前几天利用本地主流媒体的强势轰炸营造整个区域内的销售气氛，在短时间内使大部分客户获知开盘信息并感受到销售氛围，同时极大提高楼盘知名度，顺利承接几天后的开盘仪式。开盘暂定日期：Y月6日（周一）第一时机：X月31日（周二）引爆市场，以标新立异的整版广告吸引所有受众关注。第二时机：Y月3日（周五）扩大爆破面，追加刊登开盘广告，延续上期风格及把握力度，继续刺激市场。第三时机：Y月6日（周一，开盘当日）全局引爆，从量变到质变的叙述表现方式，把销售热度提至白热化状态。l 开盘轰炸媒体宣传考虑方案：方案一……（需沟通商议）方案二元素利用组合：完整金币、金币裂痕、金币断裂；球（同金币变化系列）。方案三自然现象组合：热、烟、火；水泡、水气、水开。——销售现场及市中心SP活动安排——①现场：“开盘仪式”形式：在销售接待中心现场布置进行一次正式的开盘仪式，邀请媒体单位及相关领导参加，预示着倍受关注的XXXX项目正式开盘销售。气氛庄重活泼，并渲染红火气势。目的：邀请有关政府领导及主要媒体对开盘仪式进行正式报道有利于增强楼盘的政策宣传度，并提高楼盘知名度，同时及时传达开盘场面。程序：有关部门领导讲话——开发商代表讲话——剪彩——鸣炮——进接洽室参观道具准备：现场横/直幅、布幔、气拱柱、工地及现场彩球、高空气球、剪彩用具、接洽室内接待场所及用品等。人员构成：邀请有关单位及个人、销售人员、工作人员、客户、市民等②戴梦德：“开盘有礼”形式：在开盘当天或前一天，在市中心搞一“开盘有礼”的竞猜活动，以围绕XXXX项目相关问题为主，在市中心现场提问现场答题并收集中奖名单，告知领奖时间与地点在开盘当天XXXX接待中心现场。目的：由于本案地处相对偏远，因此在工地现场搞活动不利信息的有效传达，因此建议开盘当天或前一天在市中心进行本次“开盘有礼”活动，以利项目知名度的迅速提高，吸引更多人流至现场接待中心参观。程序：现场颁发大量资料——主持人开始宣布有奖竞猜方法（同时现场有海报告知有奖竞猜规则和程序）——竞猜征奖——收集中奖名单——开盘当日到现场领取奖品道具准备：宣传资料（现有）、音响、搭台（或桌椅）、横/直幅、高空气球、巨幅等人员配备：主持人、工作人员、销售人员——媒体计划支持——
类别
时间
通路
主要内容

本地报纸
X月31日（二）
南晚整版硬广
即将开盘内容

X月31日（二）
嘉日整版硬广
即将开盘内容

Y月3日（五）
南晚整版硬广
即将开盘内容

Y月3日（五）
嘉日整版硬广
即将开盘内容

Y月6日（一）
嘉日整版硬广
今日开盘内容

Y月6日（一）
南晚整版硬广
今日开盘内容

l 周刊软文主要以开盘盛景描述为主。

异地报纸
9月6日（一）开盘当天，选择《钱报》整版进行报道，其他异地省市不作主要宣传。

注：相关电视、电台通路此处省略。

四、开盘后阶段（9—11月初）——“风云再起”计划——目的：作好开盘后续的引导工作，以跟踪媒体报道形式引导销售趋势，并持续保持销售热度。到开盘中后期，则开始实施开辟新市场的战略，寻找新的或隐性的客户群。1、“销金日记”及时传达销售进度，以冷静的销售数据报道炒作市场。2、“老王投资法”市场渐趋理性，让销售热度平稳过度，适时推出“老王投资法”。——媒体计划支持——
类别
时间
通路
主要内容

本地报纸
Y月6日（一）
南湖晚报软新闻，由记者执笔
当天报广除外的软性新闻报道，气氛、人流及现场气氛介绍，配照片。

Y月7日（二）
嘉日整版硬广（可考虑半版）
销金日记第一则：报道销售进度为主

Y月8日（三）
嘉日整版硬广（可考虑半版）
即销金日记第二则：报道销售进度为主

Y月9日（四）
嘉日整版硬广（可考虑半版）
即销金日记第三则：报道销售进度为主

Y月9日（四）
南晚彩整软文
销售进度及现场采访/描述为主

Y月10日（五）（本期待定）
嘉日整版硬广（可考虑半版）
即销金日记第四则：报道销售进度为主

Y月16日（四）
南晚彩整软文
销售进度及缘何热销评述之一

Y月17日（五）
嘉日半版
老王投资法之一

Y月23日（四）
南晚彩整软文
销售进度及缘何热销评述之二

Y月24日（五）
嘉日半版
老王投资法之二

周刊软文主要以开盘盛景及销售进度描述为主。

本地电视
1、开盘仪式跟踪报道2、开盘当天现场销售态势报道

注：除去电视媒体外的相关电台通路报道此处省略。

3、“十月革命”（Z——Z+1月份）销售战场的后续清理工作（以签合同及消化剩余客户为主），部分销售人员走出销售现场，去本、异地巡展，挖掘新客户资源。