www.fdcsky 中国地产商域网 万科 · 成山路项目营销策略 上海博思堂 2007年2月13日 企划目标： ①为项目找到准确的客户群，制定准确清晰的形象定位。 ②配合销售节点，制定清晰可行的推广手法和传播诉求。 市场分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 板块分析 Area o 位置－北三林/世博 外环线 川杨河 杨高南路 北 三 林 西 三 林 东 三 林 世博会场 世博盛会提升板块城市地位，引来整个城市的目光。 北三林板块是三林三个板块中最早开发，最成熟的板块 上南路 板块分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o 风貌－老公房/原居民 周边较多八九十年代的老公房，有不少上海原居民 板块分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 附近有个装饰市场，档次一般 周边不少市政绿地，应是为了配合世博形象 川杨河：一条水质一般，对面有厂房的河流 o 交通－便捷 4条轨道线路，2座大桥、2条隧道；9条公交就在门口，成山路、上南路、浦东南路、杨高南路快速接驳上海各繁华之地 板块分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o 交通－便捷 980 杨南路杨南新村 - 上南路杨南路 - 恒大桥 - 上南路杨思路 - 上南路德州路 - 成山路上南路 - 成山路洪山路 - 成山路云台路 - 云莲路昌里东路 - 齐河路云莲路 - 齐河路南码头路 - 六里 - 东方路浦三路 - 东方路兰陵路 - 东方电视台 - 东方路龙阳路 - 上海儿童医学中心 - 东方路蓝村路 - 东方路峨山路 - 东方路潍坊路 - 潍坊路崂山东路 - 复兴东路河南中路 - 河南中路福佑路(豫园) - 福建中路延安东路 - 福州路浙江中路 - 西藏中路人民广场 583 凌兆新村 - 凌兆路灵岩南路 - 凌兆路上南路 - 上南路中林 - 上南路恒大桥 - 上南路杨思 - 上南路德州路 - 成山路上南路 - 成山路洪山路 - 成山路云台路 - 同福 - 杨高南路浦三路 - 杨高南路高科西路 - 杨高南路南浦大桥 - 杨高南路易初莲花 - 杨高南路蓝村路 - 峨山路东方路 - 崂山东路浦电路 - 崂山东路潍坊路 - 浦东南路第一八佰伴 - 浦东南路东昌路 - 浦东南路东方医院 - 浦东大道陆家嘴地铁站 - 陆家嘴 782 海阳路海阳新村 - 海阳路灵岩南路 - 海阳路恒大桥 - 上南路杨思 - 上南路德州路 - 成山路洪山路 - 成山路云台路 - 成山路同福 - 杨高南路浦三路 - 杨高南路高科西路 - 杨高南路南浦大桥 - 陆家浜路海潮路 - 陆家浜路大兴街 - 西藏南路老西门 - 西藏南路淮海东路 871 洪山路德州路 - 洪山路 - 云台路 - 邹平路 - 昌里小区 - 齐河路 - 高科西路 - 浦三路 - 兰陵路 - 东方电视台 - 龙阳路 - 上海儿童医学中心 - 蓝村路 - 峨山路 - 浦电路 - 潍坊路 - 张扬路 - 乳山路 - 长阳路 - 周家嘴路大连路 - 通北路 - 许昌路 - 新华医院 - 鞍山路 - 锦西路 隧道七线 东明路 - 云莲路 - 昌里东路 - 云台路 - 洪山路 - 上南路 - 灵岩路 - 长清路德州路 - 长青公园 - 南洋中学 - 大木桥路 - 肇家浜路大木桥路 - 小木桥路 - 南洋中学 - 长清路耀华路 - 西营路 - 西营路德州路 - 长清路德州路 - 灵岩路 - 上南路 - 洪山路 - 云台路 - 成山路 - 东明路 973 上海南站(南广场) - 老沪闵路桂林南路 - 华东理工大学 - 百色路汇成新村 - 百色路龙川北路 - 百色路园南二村 - 上海植物园 - 龙吴路港口 - 龙吴路罗秀路 - 龙吴路徐浦大桥 - 上浦路凌兆新村 - 上浦路长青路 - 灵岩南路凌兆路 - 凌兆路上南路 - 上南路中林 - 上南路恒大桥 - 上南路杨思 - 上南路德州路 - 成山路洪山路 - 成山路云台路 - 杨高南路浦三路 - 杨高南路高科西路 - 杨高南路南浦大桥 - 杨高南路易初莲花 - 峨山路南泉新村 604 长清路 - 长青公园 - 上钢一村 - 洪山路 - 云台路 - 同福 - 艾镇 - 原水厂 - 下南路 - 新浦路 - 南新新村 338 凌兆新村 - 灵岩南路 - 凌兆路 - 中林 - 恒大桥 - 杨思 - 德州路 - 长青路 - 西营路 - 长青公园 - 历城路 - 上南二村 - 洪山路 - 云台路 - 同福 - 艾镇 - 六里 - 临沂路 - 浦三路 - 塘桥临沂北路 - 蓝村路 - 峨山路 - 潍坊路 - 张杨路 - 第一八佰伴 - 东昌路 - 东昌路渡口 815 耀华路 - 新世纪花苑 - 西营路 - 长清路 - 灵岩路 - 德州新村 - 上南路 - 云台路 - 同福 - 浦三路 - 博文路 - 浦东南浦大桥 - 易初莲花杨高店 - 峨山路 - 世纪大道 - 丁香路 - 丁香路民生路 - 洋泾港桥 - 银山路 - 金杨新村 - 枣庄路 - 金桥路 - 博兴路 - 荷泽路 - 东陆路 - 凌河路 - 归昌路 - 巨峰路 - 华高新村 - 南行 - 高行 - 三号桥 - 行西 - 外高桥保税区 - 航津路 - 海关 - 海高新村 - 高桥中学 - 清溪路 - 市七医院 - 和龙路 - 高桥 板块分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 o 交通－辐射范围 项目交通能够辐射且有重要意义的区域为：大三林、陆家嘴、人民广场淮海路以及隔江对望的黄浦卢湾南部 板块分析 产品分析 客群分析 品牌策略 推广策略 人民广场 淮海路 陆家嘴 南卢湾 南黄浦 大三林