T公司市场营销策略优化研究 工商管理（MBA） 2023届 袁丽香 曹春辉 上海外国语大学 硕士学位论文 T公司市场营销策略优化研究 院系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理（MBA） 姓名：袁丽香 指导老师：曹春辉 2023年05月 Shanghai International Studies University RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OPTIMIZATION OF COMPANY A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillment of Requirements for Master of Business Administration By Yuan Lixiang Under Supervision of Chunhui Cao May 2023 答辩委员会成员 主席：欧阳令南 成员：吴轶伦、张健 摘要 微型电磁阀、微型泵是控制流体的一种装置，应用于国民经济的各个领域。 伴随着中国经济的发展，外资企业不断进入中国市场，由于前期的技术领先，占 据了主要的中高端市场。近几年在国家政策扶持下，国内企业也快速发展和崛起， 大力投入研发，使产品在性能、质量、可靠性方面有了真正的长足进步，市场份 额不断扩大，加剧了市场的竞争，外资企业由于缺乏符合本土化的营销战略管理 领导力，在市场上的地位越来越被动。 T公司是一小型耐腐蚀电磁阀、泵的生产厂商，在日本有 60多年的历史， 2003年进入中国，产品广泛应用于医疗体外诊断、环境监测及食药检验等行业 的科学仪器设备，为分析仪器的发展做出了重要贡献。本文以 T公司营销战略 为例，运用 PEST、波特五力模型与 SWOT分析法，全面分析T公司营销环境， 然后对 T公司营销现状进行了分析，再运用内部、外部的访谈与问卷法，从市 场定位、产品、价格、渠道、营销团队等角度分析 T公司营销中的问题及原因， 制定出在 B2B营销环境下基于中国本土化的营销改进策略，在市场定位调整、 加速开发优化产品结构、制定灵活的价格策略、营销渠道附加服务价值、基于直 销模式多方位促销组合等几方面对 T公司营销策略进行调整。最后，为了保障优 化方案以及营销方案能够按照计划实施，本文提出了相关的保障措施，设计了保 障措施的具体实施思路和方案，并进行了总结和展望。目的是在增强 T公司产品 的市场竞争优势，提高产品市场占有率，保持公司的可持续发展。 关键词：营销策略；4P营销组合；B2B营销理论；微型电磁阀 II