电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 R英语教育工作室向个人 IP营销转型 的商业模式研究 专业学位类别 工商管理硕士 201972150734 刘翘楚 学 号 作者姓名 指导教师 宋艳教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 公开 UDC 注 1 学 位 论 文 R英语教育工作室向个人 IP营销转型的商业模式研究 （题名和副题名） 刘翘楚 （作者姓名） 宋艳 教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 2023年 5月30日 2023年 6月 申请学位级别 提交论文日期 专业学位类别 论文答辩日期 2023年 3月28日 电子科技大学 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on R English Education Workshop Personal IP Business Model Transformation A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 201972150734 Liu Qiaochu Supervisor School Professor Song Yan School of Management and Economics 摘要 摘要 中国的英语教育行业整体面临改革和转变，随着网络技术进步和普及，线上 教育兴起并逐渐走向成熟，改变了传统的学习模式。越来越多培训机构和英语教 师个人将教育培训业务搬到线上，在流量密集的短视频平台发布课程，进行直播 教学，“短视频+直播教育”时代正悄然到来。但是普通教师的个人账号在短视频 平台上经营缺乏商业思考，对市场需求缺乏了解，营销方式偏向传统，很难实现 价值变现。因此，本文旨在探索打造教育类个人IP的系统性商业模式，并以商业 模式画布的形式呈现。 R英语教育工作室原本经营着针对青少年和成人的线下一对一英语校外培训 业务，由于创业仓促，商业模式缺乏设计，导致市场竞争力较弱，难以抵御风险。 2020年新冠肺炎在全球范围爆发，这一重大公共卫生事件使得整个教育行业难以 开展线下教学；同年，中国英语教育培训市场受“双减”政策影响，许多老牌英 语校外机构倒闭或转型，行业加速洗牌，导致竞争加剧。原商业模式已无法再继 续支撑工作室在新环境下持续经营，必须重新定位市场，切换商业模式。 针对以上情况，本文以 R英语教育工作室为分析对象，采用PEST分析法进 行了外部环境分析，发现整体英语教育市场呈现出向线上迁移的趋势。结合波特 五力模型对工作室的市场内外部竞争环境做出了剖析，提出工作室面临着多重竞 争挑战。接着对工作室的现有商业模式进行了画布分析，发现原有模式不能有效 支撑工作室运营与应对挑战，因此必须积极向线上个人 IP营销转型，并构建对应 的新商业模式。为了验证转型的市场可行性，本文采用调查问卷对英语线上培训 市场进行调研，在问卷中设计商业模式画布所需题目，来获取市场需求和偏好数 据。通过对调研数据的结果分析，验证了向个人 IP营销转型的可行性，并根据调 研结果绘制出 R英语教育工作室的新商业模式画布。R英语教育工作室通过商业 模式转变，积极适应未来在线教育的趋势，为个人 IP营销的商业模式研究贡献一 份力量，为后来的研究者提供有价值的数据与借鉴。 关键词：英语教育，个人 IP，商业模式画布 I ABSTRACT ABSTRACT Chinas English education industry as a whole is facing reform and transformation, with the advancement and inclusiveness of online technology, online education has emerged and gradually matured, changing the traditional learning mode. More