硕 士 学 位 论 文 L招聘公司网络营销策略研究 学生姓名 袁书丽 2021310010126 工商管理（MBA） 营销管理 学 号 学科(专业学位) 研究方向 导 师 陶晓波 校外导师 谢强 2023年6月2日 Research on online marketing strategy of L recruitment company By YuanShuli A Dissertation Submitted to North China University of Technology In partial fulfillment of the requirement For the professional degree of Master of Business Administration NorthChinaUniversityofTechnology June,2023 L招聘公司网络营销策略研究 摘 要 当今处在信息技术飞速发展的时代中,大数据技术已经渗透到各行各业中,网 络招聘行业也成为大数据时代下的受益者,在此背景下,网络招聘已经成为市场上 人才资源领域的主流招聘模式。L招聘公司是一家专注于人才招聘的企业，经过 多年发展壮大，已经形成了全套的 C端增长体系。然而随着行业竞争的加剧， 如何在网络营销中逐日递增的获得新客，成为了 L公司面临的一个严重突出问 题。基于以上情况，本文以 L招聘公司网络营销策略为研究对象，利用 AISAS 模型进行分析，从注意力、兴趣、搜索、行动、分享等五个环节加以分析和研究， 本研究运用问卷法针对目标用户进行调研，统计分析法针对 L公司网络营销策略 展开研究，基于 AISAS模型定位 L公司所存在的网络营销方面的相关问题，并 提供改进策略，具体如下： 首先，针对注意力方面的问题，改进策略有通过广告宣传、社交媒体、公关 活动等方式，增加品牌曝光率，加强短视频营销渠道布局提高品牌影响力和市场 占有率，提供卓越的用户体验帮助品牌赢得客户的忠诚度，从而增加品牌的注意 力。其次，针对兴趣方面的问题，改进策略有针对 APP主标题和副标题名称、 APP的视频/截图、APP应用描述、APP更新日志进行优化，对用户体验设计进 行优化。还有，针对搜索方面的问题，改进策略有针对行业核心词、竞品词、搜 索高热度词语进行优化搜索排名，通过版本更新来增加整体关键词的覆盖数量， 把握目标用户需求高峰时期，提升自然搜索权重。再有，针对行动方面的问题， 改进策略有针对下载落地页提高设计辨识度、强调自身产品的独特卖点和优势、 添加效能元素、优化下载过程减少用户障碍、使用转化跟踪工具监控下载转化率， 针对 APP下载安装包进行 APP内图片、资源、SDK优化。最后，针对分享方面 的问题，改进策略有通过优化加快产品页面的加载速度、增强职位匹配、简化操 作流程、及时反馈应聘者的产品优化，加强短视频营销渠道布局，增加有效的用 户奖励机制。 本研究基于AISAS模型为L招聘公司的网络营销提出策略建议，同时也对同 类型企业如何开展网络营销具有一定启示作用。 关键词：AISAS，招聘，网络营销，营销策略 I Resear ch on online mar keting strategy of L recruitment company Abstr act In the era of rapid development of information technology, big data technology has penetrated into various industries, and the online recruitment industry has also become a beneficiary of the big data era. In this context, online recruitment has become the mainstream recruitment mode in the field of talent resources in the market. L Recruitment Company is a company that focuses on talent recruitment. After years of development and growth, it has formed a complete C-end growth system. However, with the intensification