创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 陕西科技大学205信箱 邮政编码 710021 电 话 13649246814 传 真 电子邮件 laowu562@126 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 主要经营范围 生产半导体，电子陶瓷类。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2006-2010 在陕西科技大学材料学院学习材料方面的相关的知识。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。 市场评估 目标顾客描述： 对高性能电子陶瓷有需求的企业。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场总容量800亿人民币 市场占有率百分之一。 市场容量的变化趋势： 随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增强。 对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增 长。 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、销售渠道广泛 4、科研能力强 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、不掌握核心技术 3、员工稳定性低 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而灵活 2、产品专一，成品率高 3、有独特的生产工艺 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，产量不足。 2、资金链困难，在融资难。 3、 4、 5、 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 氧化锌陶瓷原料 电子工业不可或缺的原料 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 氧化锌电子陶瓷 15000/吨 28000/吨 29000/吨 折扣销售 无 赊账销售 无 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 未央区草滩镇杜家堡 50  50000/年 （2）选择该地址的主要原因： 距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容易攻克技术难题。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，回款快，资金链压力?? 促销 人员推销 无 成本预测 广告 无 成本预测 公共关系 无 成本预测 营业推广 无 成本预测 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 生产经理 2000/月 员工