创业计划书 企业 名称 凤冈县本田摩托车专卖店 创业者姓名 王超超（24） 秦玖才（17） 日 期 2013年12月5日 通信地址 贵州省遵义市凤冈县 邮政编码 564207 电 话 18744967044 传 真 电子邮件 739183092@qq 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 本田摩托车零售 企业类型： □生产制造 零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 大学期间做过推销兼职 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2013年参加SYB创业学习 ? 三、市场评估 目标顾客描述： 农村及城镇家庭用户。 市场容量或本企业预计市场占有率： 25％ 市场容量的变化趋势： 随着国民经济的发展和人民物质生活水平的提高，摩托车将成为农村以及城镇低收入家庭的主要交通工具。可见其市场的容量将持续增加。 竞争对手的主要优势： 规模大，销售渠道广泛，宣传更深入，优良的服务（售前&售后）。 竞争对手的主要劣势： 对市场反应较缓慢；售后服务滞后，严重削弱客户信心；对农村市场不够重视。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 能够提供优良的售后服务；有行之有效的推销方式；了解客户的需求与购买率； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 资金链困难，起步较晚，经验欠缺，企业知名度还未打响。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 摩托车的销售 ? 农村交通工具 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 摩托车 250 500 550 ? 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 龙泉大街 30 20万 (2) 选择该地址的主要原因： 交通便利， (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 没有富余人手销售 ? 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 传单、名片 成本预测 200 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 本人 员工 2人 1400/月/人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型