合易人力资源在线 QQ交流群：77493150 合易人力资源管理咨询（北京） 合易HR经理人俱乐部 总第10期活动： 《金融危机下招聘技能提升》 2009年2月21日下午14：00—16：00 合易HR经理人俱乐部分享群的在线分享整理资料。 年后各大招聘网站又纷纷热闹了起来，与年前的冷清相比，很多企业提供的各种职位令 求职者也开始恢复信心，但是金融危机依然对很多企业产生影响，在招聘方面也体现了出来。 如果我们仔细查看各个职位的应聘要求就会发现，很多企业确实恢复了招聘，但是对应 聘人员的要求却提升了，除了基层销售、操作岗位，其他岗位有七八成都须求职者有工作经 历，甚至有的岗位要求 10年以上工作经历。几乎已经看不到企业为应届毕业生提供的职位， 甚至很多硕士毕业生都苦苦寻觅而得不到任何机会。 确实如此，今年很多企业面对经济环境的不景气，企业发展前景不明，不大量裁员已是 万幸，即使随着企业对市场信心的逐步恢复，重新考虑招聘计划，但在招聘策略上也有所改 变，不再盲目的大批量引进待开发人才，而是专注于寻找“核心人才”。 金融危机对企业招聘的影响主要就表现在招聘需求的改变上，要么是延缓，要么是针对 性更强。 从针对性上看，很多企业都目标明确地提出了招聘高端人才，能够为企业创造价值的核 心人才。顾名思义，“核心人才”是对企业生存与发展而言的关键人才，通常指中高层管理 人员、高级技术人员、优秀销售人员，根据企业的性质不同还包括高级工程管理人员、生产 管理人员等，总之是在企业生产经营管理各个领域中能够作出优秀业绩、为企业创造价值的 优秀人才。但是这些核心人才正因为优秀，作为企业来讲，势必对这类人才非常重视，因此 其在人才市场上的流动率也是非常低的，在对这类人员进行招聘的时候，就需要下一番功夫 了。 有群友认为我们应该注重人才开发，这个提法非常好，但是在目前的社会大环境下，很 多企业对于人才的开发、后备梯队的建设问题无法顾及，目前还是以成本控制、提升业绩为 主要目标。今天我们就以招聘中高层管理人员为例来进行探讨，如何招聘以及如何选拔？ 例如某企业计划招聘一位市场部经理，要求要有 5年以上相关行业的市场策划与管理工 作经验。那么首先我们就要来看，应该到哪里寻找合适的人才或者让合适的人才能够找到我 们，也就是招聘渠道的选择问题。 电话：010-67588428传真：010-67587839http://www.heyeehrmEmail:zixun@heyeehrm合易人力资源在线 QQ交流群：77493150 合易人力资源管理咨询（北京） 企业通常可以采用的招聘渠道无外乎这么几种：人才交流会、院校、媒体广告、专业人 才网站、高级人才寻访。院校招聘针对应届毕业，可以不用考虑，其他几种方式我们来分析 一下，看哪一种更适合于中高层管理人员的招聘。 人才交流会：人才比较集中，应聘意向强烈，相比网络媒体来讲，往往有着更高的成功 率。但其熙熙攘攘的集市环境，较低的浏览效率，显然不符合中高层管理人员的自我定位和 职业习惯。 媒体广告：专业类媒体的广告是可以考虑的选择，如《销售与市场》、《商界》或行业内 的媒体，但往往费用很高，而且反应周期比较慢。 专业人才网站：这应该是很多想要求职的人员所首选的，方便、信息量大，尤其是市场、 销售类的职位和求职者都很多。但是经常通过网络招聘的企业都应该清楚，网络上投递的简 历，其求职诚意太低，有可能收到 10份简历，其中只有 1、2个是真正想要应聘的，其他很 多都是探探路的。尽管如此，这仍是很多企业必选的渠道。 高级人才寻访：企业最熟悉的是猎头，还有人才推荐是最近几年发展起来的业务。猎头 的费用高，但其针对性强，而且可以定向猎取，因此一直都是很多有实力的企业招聘高级人 才的必选方式。 如果你的企业愿意投入较高的招聘费用，建议可以尝试猎头，就目前的人才市场行情来看， 成功率应该很高，但一定要选择信誉好的猎头公司。 人才推荐的方式通常是专业人才网站提供的一种服务，相比猎头来讲费用低，不包到岗， 只推荐对您企业该兴趣的人才，比较适合像市场部经理这样通常招聘需求较急、需求层次较 高的职位。 常用的渠道都分析过了，发现对于中高层管理人员来讲，我们可用的也就是专业人才网 站和猎头、人才推荐服务。不是成功率较低，就是费用太高。 其实我们还可以考虑考虑其他的方式，如熟人推荐。由公司内的员工或行业内、关联企 业的合作伙伴帮忙推荐，这种方式对于被推荐的人能知根知底，推荐人才的人为了自己的信 誉着想，也会保证推荐合适的人。 当然这种方式运气大于努力，可遇不可求，而且受企业招聘人员的人际网络宽窄的影响， 但其成功率往往很高。 另外还可以考虑的方式就是借助企业的市场推广渠道，企