营销工作汇报（首次策略提报）2014年2月27日 汇报内容 一、项目简介 二、标准化体系下工作自查 三、市场情况及产品策略 四、广告推广策略 五、拓客策略 六、人力策略 七、汇报小结 一、项目简介 一、项目简介（区位图） 产品篇 老城、瀍河区 洋房：4500—5800 偃师市 洋房：3200—4000 西工区 洋房：6000—8000 涧西区 洋房：6000—9000 别墅：15000—17000 洛龙区 洋房：5500—8000 别墅：13000—17000 项目位于洛阳市伊滨区，通过洛偃快速通道同洛阳市区、偃师市快速接驳； 项目距离洛阳市政府18公里，距离龙门高铁站20公里； 距离洛阳市主城中心王府井商圈约25公里，距离偃师市中心25公里 伊滨区 洋房：3500—4500 一、项目简介（总规图） 5 2015年供货16-30层高层洋房区 示范区范围 商业街 超豪别墅区 双拼别墅区 2014年供货16-18层高层洋房区 一、项目简介（整体货量、户型配比） 二、标准化体系下工作自查 二、标准化体系下工作自查（整体完成情况） 二、标准化体系下工作自查（摘牌准备期） 9月1日-10月16日 摘牌准备期 二、标准化体系下工作自查（品牌导入期） 10月16日-12月5日 品牌导入期 二、标准化体系下工作自查（前期渠道期） 12月5日-1月25日 前期渠道期 二、标准化体系下工作自查（广泛拓客期） 1月25日-2月27日 广泛拓客期 三、市场情况及产品策略 三、市场情况及产品策略（目标市场） （一）、目标市场发展状况简述 当地市场去年成交情况 三、市场情况及产品策略（竞品情况） （二）、竞争对手及我司项目对比（竞品排名分先后） 三、市场情况及产品策略（SWOT分析） 三、市场情况及产品策略（项目竞争力分析） 1、3000米伊河水岸线 2、2000亩体育公园 3、万亩世纪牡丹园 4、超5000㎡星级会所 5、12000㎡商业U街 1、千亿房企品牌实力 2、22年别墅造城专家 3、五星级物业管理服务 4、健康宜居生活 5、富豪聚居圈层 项目硬件竞争力 项目软性竞争力 6、首个室内外双泳池社区 7、社区幼儿园 8、六重立体园林景观 9、高层架空层泛会所 10、高层精装修 6、别墅产品身份标签 结论：项目具有竞争力的优势在于碧桂园极高的产品优势和品牌影响号召力； 产品定位：洛阳至高品质人居典范 项目定位：五星级滨水美墅大城 项目营销策略：利用碧桂园品牌与别墅产品的高端、稀缺性，迅速吸引洛阳市高端客户的关注，积累别墅意向客户群体。通过项目周边大规模拓客与精装洋房的高性价比抢占中高端客户群体，蓄积洋房意向客户，通过开盘前集中推广，引爆市场。 三、市场情况及产品策略（分区开工图、示范区展示范围） 18 U型商业街 开工：2013年10月16日 预计开放：2014年5月1日 （实体店经营） 首批2014年5月推出 开工：2013年10月16日 预计开售：2014年5月17日 首批商业2014年9月推出 开工：2013年10月16日 预计开售：2014年5月17日 2014年后推出 预计开工：2014年5月1日 预计开售：2015年4月13日 三、市场情况及产品策略（供货进度、板房设置及货量交付标准） 3月 三、市场情况及产品策略（供货进度、板房设置及货量交付标准） 板房设置情况 别墅板房：6（超豪4，精装1，国振1） 洋房板房：5（超豪2、精装2，工法1） 三、市场情况及产品策略（供货进度、板房设置及货量交付标准） 货量交付标准 三、市场情况及产品策略（项目现场施工进度情况） 四、广告推广策略 四、广告推广策略（推广策略综述） 阶段性广告创作：品牌落地期——洛阳碧桂园 给您一个五星级的家 产品定位期——洛阳碧桂园 五星级滨水美墅大城 高性价比引爆期——洛阳碧桂园 首期震撼开盘 新闻及微推广投放：通过建立高覆盖的自媒体平台，掌握推广的主动权 媒体采风：首次（11月17日）；二次（12月15日）； 三次（3月25日） 影视：提升企业品牌落地率，提升项目美誉度 活动：从产品对应的目标客户群体出发，举行有针对性的活动 包装：打造完美U-life生活体验 四、广告推广策略（大众媒体投放） 报纸 网络 影视 电台 已投放2个整版 1月22日-1月31日免费活动前宣后宣 4月15日开始，4个版4篇稿（示范区即将开放、环境园林、别墅产品） 5月5日起，10个版10稿（高性价比） 5月1日-5月17日共30天新闻专题及对联、浮窗形式输出认筹、性价比、开盘信息，以及认筹火爆信息 4月21日-4月30日共20天新闻专题形式活动前宣、后宣，美景图输出 5月5日-5月17日共12天，每天8次，每次30秒广告，输出示范区美景图片，认筹优惠，开盘优惠。 4月15日-4月30日共15天，每天8次，每次15秒广告开放信息播报 5月1日-5月17日共17天，每天15次，每次15秒播报认筹优惠、开盘信息。 微推广 微信持续宣传，常规每两天一篇，遇到节点每天一篇，配合活动前宣后宣、转盘送好礼活动等开展吸引客户的持续关注。 当前粉丝量2512 11.27-12.6日已投1分钟影视广告10天，每天6次，效果一般 （5月17日） 开盘 开盘前4周 （4月14日） 开盘前3周 （4月21日） 开盘前2周 （4月28日） 开盘前1周 （5月5日） 经过品牌导入期的投放，来电占比为户外30%，报纸25%，网络与自媒体27%，电视0.9%，其他媒体暂无投放。