蓝月亮七色至尊洗衣液推广方案 BY 美柚华南策划中心 女性消费者 在线上洗衣用品的消费上实力霸盘 CBNData第一财经商业中心数据显示： 女性消费者贡献了洗衣液品类总体销售额的73% 85&90后 成为线上洗衣用品的主力消费人群 CBNData第一财经商业中心数据显示： 80&90后消费群贡献了洗衣用品销售额的48% TA们的消费动机在改变…… 去污效果 72% 气味好闻 41% 是否刺激皮肤 62% 价格 50% 品牌 46% 衣物损伤程度 44% 数据来源：消费者报道 杀菌抑菌效果 40% 浓缩是全球洗衣液发展的趋势 100% 95% 98% 99% 99% 加拿大 法国 德国 美国 日本 但在中国，浓缩洗衣液占比不到 5% 5% 蓝月亮作为浓缩型洗衣液的领先品牌优势，尚未被大众所熟知 传播难点 消费者对浓缩型洗衣液的认知存在误区，使用习惯一时难以转变 还需要市场教育 01 02 聚焦女性家庭人群，输送产品卖点 积累优质品牌口碑，促成转化 Why Meet You 选择 与1.5亿女性消费者对话 媒体排名 艾瑞最新数据显示， 美柚在女性亲子类APP中 排名NO.1 1.8亿 3670万 26min 用户量 月活量 人均时长 数据来源：美柚后台，艾瑞，2018年9月 媒体偏好度 数据来源：极光大数据《2018年Q3移动互联网行业季度数据报告》 极光大数据最新报告， 女性移动网民对美柚偏好指数最高 美柚平台聚合女性中坚力量 79%主流消费人群 数据来源：美柚数据中心 2018.10 高城市等级 意味着 高消费潜力 覆盖全国主流消费城市 49.5% 二线城市以上的用户占比接近50% 数据来源：美柚数据中心 2018.07 浏览资讯 健康工具 社区交流 电商消费 全面打通工具+资讯+社区+电商的产业闭环 做女性健康生活社区 平台可覆盖用户从认知到购买的完整行为路径 工具、专业服务、信息流是用户偏好度更高的内容板块 01 用户进入到 美柚APP首页 02 浏览推荐的文章内容 04 权威专家背书内容 KOL口碑／小编推荐内容 05 检索浏览 03 新手福利/试用活动/柚子测评/工具 01 APP首页 02 信息流 03 工具/柚子福利 04 圈子论坛 05 搜索 数据来源：美柚数据中心 美柚APP 用户行为分布 人均单日使用时长 26mins 美柚——女性健康生活社区 内容推荐更精准 美柚——女性健康生活社区 社交圈子 60+ 3447w用户数 4463w对话数 4338w用户数 7239w对话数 2272w用户数 6646w对话数 美柚——女性健康生活社区 已入驻大V号示例 已有2770+优质垂直内容原创者入驻 成为影响用户的优质内容提供者 美柚号 2019年将加强美柚号原创内容的全网分发，覆盖主流社交媒体 权威背书 用户口碑 深度互动 媒体栏目植入 科学实验测评 达人开箱试用 海量福利派发 定制打卡活动 传播策略及内容规划： 从PGC到UGC，通过平台内容推送产品信息教育受众，促进用户参与使用产品进一步提升影响力 柚姐方法论 柚姐听你说 专家解读观点 科普新知理念 【柚新知】媒体栏目植入，制造舆论引发用户关注 柚新知—黄金位置打造女性专属的知识分享版块 走进七彩洁净世界，探索洗涤科技奥秘 现代女性爱分享爱攻略，美柚集合现代主动学习的受众，打造女性专属的知识分享版块，集结女性用户、KOL达人、专家等一起主动共享知识，共同发现问题并寻求解决方案，帮助女性个人成长。 PART 1 用户声音：洗衣液是不是越贵越好？ PART 3 专家新知：生物科技洗衣液更绿色安全 PART 2 红人观点：高价格背后是高科技品质 PART 4 柚姐总结：浓缩型洗衣液成“网红产品” 颠覆式突破的新一代生物科技洗衣液 （植入蓝月亮七色至尊洗衣液） 《柚新知》栏目主要内容 洗衣液是不是越贵越好？ 市面上卖的火热的浓缩型洗衣液到底有什么好处？ 柚姐听你说 美柚红人说 浓缩型洗衣液相对普通洗衣液来说更轻便更高效更节省，对环境来说成分更友好，是我的首选！ 柚姐方法论 七色至尊在技术上实现了突破，拥有七重科技，并分为七种不同的颜色和香型，在产品专业度与美感度上都进行了升级。 专家新知识 浓缩型洗衣液因添加较高浓度的活性物而有较强的洗净能力，去污力上技高一筹，洁净力更强。 以编辑专业推荐推广产品卖点 整合专家资源深度教育，软性植入蓝月亮“科技创新”亮点 整合专家&达人&用户声音 《教你如何选购绿色安全洗涤用品》 深层洁净力 升级抗污防护 一键购买 浓缩+配方 测评文章主题： 美柚编辑部资深家居编辑 专业力量 品牌背书 流量转化 ——浓缩型洗衣液vs普通型洗衣液深度测评 双双 评测师 精致到头发丝 扮靓到小拇指 家居生活体验官 【柚子测评】科学实验评测，全方位透析产品卖点 【柚子测评】评测维度&内容建议 测评维度 … 测试品牌 浓缩型洗衣液：蓝月亮、小苏打、开米 普通型洗衣液：立白、汰渍、超能、奥妙、威露士 柚子福利信息流列表自然排序，柚子测评列表top3 【柚子测评】推广入口 推广天数：1期，共7天 曝光量：7,200,000/期 阅读量：18,000/期 评测产品：蓝月亮七色至尊浓缩+洗衣液 品牌方配合：评测内容需提前2周沟通，确保上线1周前送达评测产品 【我】→【柚子测评】