珠海*****有限公司 文件编号： 员工晋升/降级管理制度（暂行） 制定 审批 第一章 总则 第一条 为了推动自下而上的公司人才队伍整体水平不断提升，在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，调动员工工作热情，实现员工个人职业生涯发展规划，特制定本制度。 第二条 本制度适用于公司全体人员。 第二章 管理职责 第三条 人力资源部负责员工晋升/降级政策的制定，并对晋升申请的是否符合标准进行审核。 第四条 晋升员工的直接上级负责员工晋升考核，及晋升提名。 第五条 体系负责人负责对晋升员工的整体评价及审核，总经理审批。 第三章 晋升管理 第六条 员工晋升分为部门内部晋升和部门之间晋升，具体如下： 一、部门内部晋级/晋升：职位不变，薪资晋升；职位晋升，薪资不变；职位晋升，薪资晋升。 1、员工晋升分为两种，一是普通员工晋升为主管或经理，二是主管或经理晋升为总监，职能和运营部员工晋升需经过为期3个月的考核，符合标准的人员予以正式晋升；销售部员工以业绩达成情况为晋升标准。 2、员工晋升考核期间，其薪资不变；晋升考核通过，则薪资予以上调。 3、员工薪资级别上调时为晋级，晋级需符合晋级标准。 二、部门之间平移/晋升：跨部门岗位平移，薪资不变；跨部门岗位晋升，薪资不变；跨部门岗位晋升，薪资晋升。 1、公司因工作需要须对现有人员进行岗位调整，出现跨部门岗位平移的人员，薪资不变（如销售助理转岗行政助理或人事助理）； 2、跨部门岗位晋升为公司因发展需要，而进行的人事策略，跨部门晋升的人员需经过为期3个月考核阶段，考核期间薪资不变，考核通过薪资予以上调。 第七条 销售部门员工岗位晋升/降级为不定期晋升/降级形式，主要以业绩达标情况为晋升/降级标准，具体如下表： 岗位名称 岗位级别 晋级/晋升标准 降级/降职标准 客户专员 1、客户专员在试用3个月期间，单月回款业绩达到**万元（含**万元），予以转正，于次月享受转正待遇。 2、客户专员在试用3个月期间，累积回款业绩达到**万元，予以转正。 试用期内的客户专员，连续3个月销售回款业绩累计都未达到**万元以上（含*万元），不予以正式录用。 客户经理 客户专员连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋级为客户经理（不含试用期回款业绩）。 客户经理连续三个月平均回款业绩未达到**万元，降级为客户专员。 大客户 经理 客户经理连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋级为大客户经理。 大客户经理连续三个月平均回款业绩未达到**万元，降级为客户经理。 销售部 经理 初级 大客户经理连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋升为初级销售部经理。 初级销售部经理连续三个月团队平均回款未达到**万元，降级为大客户经理。 中级 1、初级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款达到**万元，晋升为中级销售部经理。 2、至少培养**位大客户经理，**位客户经理，团队人数不少于**人。 中级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款未达到**万元，降级为初级销售部经理。 高级 1、中级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款业绩达到**万元，晋升为高级销售部经理。 2、至少培养**位大客户经理，**位客户经理，团队人数不少**人。 高级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款未达到**万元，降级为中级销售部经理。 销售总监 初级 1、高级销售部经理团队业绩连续三个月平均回款达到**万元，晋升为初级销售总监。 2、至少培*位销售经理，团队人数不少于**人。 初级销售总监团队业绩连续**个月平均回款未达到**万元，降级为高级销售部经理。 中级 1、初级销售总监连续三个月团队业绩平均回款达到**万元，晋升为中级销售部总监。 2、至少培养**位销售经理，团队人数不少于**人。 中级销售总监团队业绩连续**个月平均回款业绩未达到**万元，降级为初级销售总监。 高级 1、中级销售总监团队业绩连续三个月平均回款达到**万元，晋升为高级销售总监。 2、至少培养**位销售经理，团队人数不少于**人。 高级销售总监团队业绩连续**个月平均回款未达到**万元，降级为中级销售总监。 1、以上岗位在**个月晋级考核期内提前完成晋级总目标的，薪资予以提前晋级。 2、客户专员、客户经理、大客户经理连续**个月销售回款平均业绩未达到**万元，并在团队业绩排名最末，予以末位淘汰。 3、客户经理、大客户经理月回款业绩为零，则无绩效工资。 4、销售经理直接下属编制为**人（大客户经理**人+客户经理**人+客户专员**人），团队编制人数为**人。 5、销售总监直接下属编制为**人（销售经理**人），团队编制人数为**人。 第八条 职能/运营部门人员晋升形式分为定期和不定期，具体如下：