雪顿乳业广告策划提案 北京蓝道广告公司 雪顿乳业是青海省一家大型的乳品企业，企业以兰州为窗口辐射整个西北 地区，目前以兰州市场为主。 雪顿乳业的产品以液态奶为主，目前公司正在建设4.5万吨液态奶生产线。 兰州市场目前竞争比较激烈，总计本土有25家企业，但产品档次偏低，高 端产品主要为外地品牌。 雪顿乳业在产品的卖点上提出了无糖、牦牛奶、雪域高原奶三个方向。 关于雪顿 关于中国的牛奶 是陷阱还是馅饼？ 蓝道观点 　　蓝道认为现代的企业竞争是企业综合实力的竞争，作为企业的 参谋广告公司不是靠一个点子或一个好的创意就可以去拯救一个公 司了过去“点子大王”的时代已经一去不复返了，现代的企业要求我 们要站在战略的角度系统科学地分析企业的情况，才可以更好的为 企业服务． 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的产品分析? 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 二、创意表现及品牌规划篇 二、创意表现及品牌规划篇 2、雪顿的品牌分析 3 蓝道的品牌规划工具 4、谁是我们的竞争对手 5 谁是我们的目标对象 6 雪顿品牌规划初案 1 品牌规划的意义 7 品牌的整合传播 今天的内容 三、媒介推广篇 蓝道媒介代理的优势 蓝道媒介代理的工作方法 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的产品分析 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 今天的内容 我国乳制品的增长情况 我国的乳制品不管是总量还是液态奶，都有很快的增长，连奶粉都有一定数量的增长 奶源供应情况的变动 我国的奶源供应从1996年起一直处于高速增长期。但由于合作体制方面的问题也出现了一些问题，所以在奶源的供应上要落后于乳业 2003年，乳业市场即便经受了ＳＡＲＳ的考 验，增速依然“生猛”：统计资料表明，1-5月份共 生产乳制品54.7万吨，同比增长31.3%，其中规模 以上企业前４个月产品销售收入同比增长35.5%， 利润总额同比增长７４％；第一季度乳制品产量同 比增长30.8%，液态奶同比更是在2002年增长65.8 ％的基础上大幅增长58.1%。 2003年的行业发展趋势 增长的势头依然强劲 乳制品消费增长速度 四大直辖市乳品消费增长量 部分省市牛奶消费增长情况 乳业的发展前景预测 通过以上分析，我们认为随着我国经济水平的发展和牛奶 的市场教育工作的进行，中国的乳业依然处在一个高速发 展的时期，据有关权威资料分析，在２０１０年以前中国 的乳业将保持１５％的发展，但是由于在商业运作模式上 的初级和短期利益，有可能出现暂时的倒退，总体来说发 展速度不是很均匀的． 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的核心有时在哪里? 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 中国奶业协会统计，自1999年起，中国奶业持续5年以 高达45%的速度增长，全国共有乳业1500多家，其中年销售 额500万以上的395家，上亿元的仅有12家，而象伊利、光明 、蒙牛这样年产值20—30亿业集团更市少之又少。目前国内 日加工能力超过100吨的企业只5%，大部分在20吨以下；年 销售额500万元以上的企业有359家，上亿元的只有12家。中 国乳业真正的全国性品牌只有光明、伊利、三元等几家，其 余均为地方性品牌，牛奶品牌呈现出明显的区域性垄断特点， 如“三元”北京市场占有率92.6%，“光明”上海占有87.1%，“燕塘”广州占有率43.8%，“菊乐”成都占有53.4%， 中国乳业竞争概况 市场集中程度 从数据显示的整体竞争格局来看，2002年全国乳业3强占行 业总产值的41.3%、全国乳业10强的产值占行业总产值的58.8% 利税额占行业60%，由此分析，乳业品牌集中趋势明显，但现实 的集中度并不高。 CRn指数：市场集中程度趋于集中，半垄断市场的特征。 赫芬达尔指数：企业数目较多，尚未形成半垄断市场的格局 竞争类型分析 目前有半垄断市场向垄断市场过渡，业内洗牌是趋势必然 2004年中国乳业洗牌年 雪顿的位置 第一集团 奶源带型乳业 第二集团 城实型乳业 第三集团 小城实型 雪顿 雪顿的定位 雪顿产品的诉求点：青藏高原纯牛奶 一个很大，很具吸引力的卖点，因为大 多数的消费者希望牛奶是纯净的 奶源带乳业的定位是必然的 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿产品的分析 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 简单的从形态上划分，乳品有液态奶和固态奶之别。 固态奶以奶粉为主，液态奶根据生产工艺的不同，也有 巴氏杀菌奶、超高温灭菌保鲜奶和酸奶之分。据中国食 品行业协会推估，在全国液态奶产量中，巴氏杀菌奶约 占53.1%，超高温灭菌保鲜奶约占29.9%，酸奶约占17 .0%。从趋势上看，液态奶产量有看涨之势，近两年增 势迅猛。 牛奶的产品简介 我国奶制品的结构 液态奶根据包装的不同，液态奶有利乐包/枕、屋顶盒、PET瓶、玻璃瓶等四种，根据顾客的口味及营养偏好，又有加钙、香浓、特浓、脱脂、低脂等之分，另外，就产品分布层次来看，60%以上集聚低端，40%主攻高端。由此综合分析，在乳业市场产品属性的挖掘上，市场尚存大量尚未开发的盲点，乳业市场的竞争当是百花齐放，争奇斗艳，然而事实并非如此，由于现实乳业需求和行业技术易扩散的原因，国内各大厂商产品间的差异性很小，相互之间极易复制，比如奶的浓度、口感、味道以及添加物就可以比较容易的调整，厂家在产品上极难构筑持续强势的差异化。 液态奶市场的产品分析