海尔 二月份活动方案 海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案 编制: 李道国 审核: 张鹏 批准: 2001年2月5日 海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案 活动主题 变频无“级”限 三超新体验 活动目的 加深消费者对“银色变频，一变三超”概念的认知，了解海尔银色变频带来的利益点；让消费者建立“海尔带领冰箱行业驶入无级变速的新时代”的概念；提高潜在消费者对海尔冰箱的认知度，并促其加快购买行为的形成 活动时间 2001年2月8日－2001年2月28日 主推产品 海尔银色变频系列 产品型号 BCD-237DVC，257DVC，287DVC 产品卖点 银色变频，一变三超/超级节能，超级静音，超级保鲜 活动区域 20个工贸 活动责任人 工贸公司广策部、促销小分队 活动流程 2.6发出方案 2.8工贸公司准备到位 2.7各媒体作告知性宣传 2.8开展商场促销活动促销; 3.2进行活动总结 细化执行方案 项目 具体内容 实施要求 责任人 进度控制 附表 备注 方案 活动方案 编制2月份冰箱全国促销活动方案，包含报纸广告、新闻、现场活动布置等内容 可操作性强，能突出主题及推介新产品 冰箱广告部 T-8初稿 T-6发全国 活动方案 宣传品 吊旗单页POP 海尔银色变频冰箱巨幅，活动海报，单页，现场POP，吊旗设计 设计定稿并转商流广告部制作发放。 冰箱广告部 T-7定稿 T-3发出 发放明细表 礼品 设计礼品、汽球、道具制作并发各工贸公司，以配合促销活动，并宣传主题-变频无“级”限 三超新体验。 设计定稿并转商流广告部制作发放 冰箱广告部 T-10定稿 T-5发放 效果图 发放明细表 培训 促销培训工贸 培训工贸公司的广告部、区域经理、驻店代表和直销员以及双休日促销大学生人员，宣贯产品知识、促销活动、现场规范以及相关的营销政策 掌握促销活动的流程，并抓住几个应注意的重点：掌握产品的卖点，理解产品竞争对手的卖点 组织会议统一培训 冰箱培训部 T-2培训到位， 到工贸公司1日内培训到位 活动方案 产品培训资料 商场造势 专柜现场 主推产品摆放于专柜最佳位置，一般3台样机并排摆放，POP张贴、单页海报、道具到位，印有“银色变频，一变三超”的气球充好气，摆放于现场50个造势,专人派发并注意保管好. 按要求样机摆放于人流量最多、视线最佳位置 工贸公司 T-1前样机摆放到位 效果图 专柜上方悬挂条幅1-2条，内容为“变频无级限，三超新体验”活动海报悬挂或张贴于有利位置。双休日大学生促销人员披绶带现场炒作 条幅、海报、道具位置醒目，不被其它宣传品遮挡。 工贸公司 T-1悬挂张贴到位 新闻 报广新闻 银色变频--世界冰箱新主流 2.破解保鲜时尚，变频科技先导 在当地前3位报纸发布 工贸公司 按照要求的日期发布 报广 现场活动 现场布置 活动道具摆放到位 银色变频系列产品6台(变频系列各2台)POP,立牌,单页，活动海报齐全,产品处可悬吊小汽球. 活动人员及咨询人员到位,咨询人员披绶带“银色变频，一变三超”. 活动现场应在T-1日或T日的8:30以前布置完成。 8:30前人员及物品全部到位. 工贸广策部 总经理 品牌经理 T∽T+30双休日和节假日 效果图 活动 活动口号 “三超领先，变频闯关”大冲刺 广策部 总经理 T∽T+30双休日和节假日 效果图 活动程序内容 主持人介绍海尔银色变频冰箱知识以及现场活动规则吸引用户参与. 购机用户可直接参加活动 非购机者可自愿报名填卷参加活动，亲身闯关体验。凡在规定时间（三分钟）内将印有“银色变频”冰箱的方块从道具关口走出即可获得优胜奖一份，其余可获参与奖 在活动标准中,应产品推介为主,活动作为吸引用户参与的形式,同时注意人围得多时要主推介产品,人少时加大活动力度吸引用户. 广策部 T∽T+30双休日及节假日 无级变速培训资料 产品咨询 促销人员主动引领用户到样机前咨询介绍,并发放产品单页作为宣传. 直销人员详细推介产品,并告知冰箱专柜位置,方便用户购买,阻止用户到竞争对手处. 人员全力推介“银色变频，一变三超/超级节能，超级静音，超级保鲜”卖点. 促销员 直销员 T∽T+30双休日,节假日 产品卖点资料 奖品设置 各工贸公司可根据中心实际设置奖品 购机奖（优胜奖）：海尔变频智能棋 参与奖：三超钥匙扣一个或银色气球一个 设置人员应