1 2 中国万网传播策略方案 Prepared by: 北京慧聪国际广告公司 Date: 2000年8月 — —“新的变化，来自万网” 3 内容简要 一、Internet市场分析 二、市场策略建议 三、宣传策略建议 4 要成为中国IPP的NO.1 — — 我们在一个怎样的市场环境中？ 5 一、 中国Internet市场及电子商务分析 6 Internet市场发展非常迅速，未来的市场潜力巨大。2005年， 亚洲的网络用户数将达到374million（三亿七千四百万），其中 中国用户将占37.6%； 2001年，中国网络人数将会达到4000万. Source:Newsbytes Asia 2000年7月，全国网络人数已经达到1690万 中国WWW站点已达27289个，并以每天30个速度递增! Source:CNNIC 1、Internet大环境 7 Internet正快速走进商务领域，影响着全球商务模式 2000年，全球电子商务交易额达到US$2.9trillion 2003年，全球的电子商务交易额将会US$9.5trillion Source:Computer Economics 2、电子商务发展的大环境 8 1999年，全球B2B交易额达到USD145billio（亿美金） 2003年，全球3/4的企业间交易将会在线上实现 2004年，全球B2B交易总额将会达到USD7.29trillion（万亿美金） 亚太地区的发展将会得到迅速提高，从中国大陆来看，虽然有 不到1%的企业已建有自己的网站，但是中国企业上网前景美好，ISP、ICP、IPP、ASP市场潜力是巨大的。 Source:Boston Consulting Group Internet正大力改变着全球企业的商务和经营模式 给企业带来新的机会与挑战 3、B2B电子商务 9 4、行业应用现状及发展趋势 电子商务在中国热而不广，应用低，内容少，赢利慢，并缺少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。 绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把Internet当做信息中介的窗口，甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形象窗口，而未充分利用Internet这一绝佳的互动行销工具相对于传统产业的巨大优势：降低库存、提高效率、即时发布 、一对一的服务等。 中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸多毛病，用户已亲身体会，渴望出现技术好、可靠性高、服务优良、满足个性化服务的专业IPP。 10 互联网行业带来了巨大的革命 ，但是仍处于初级发展阶段 结论 11 二、市场分析 12 1、Internet市场结构分析 1、IEP ：通过销售网络类产品（网络类软件与硬件） 以CISCO、3721为代表 2、ICP： Internet内容提供商 以搜狐、新浪为代表 3、ISP： Internet服务提供商 以263、163、东方网景为代表 4、IPP： 帮助企业建设网站 以中国万网、新网、中国频道为代表 5、ASP： Internet应用服务提供商 13 2、关于中国万网 —— 中国最大的网站托管服务平台提供商 中国万网成立于1996年，是一家专门从事互联网和信息高速公路技术的开发、应用、推广和服务的公司。 中国万网是中国互联网信息中心（CNNIC）连续排名第一的优秀代理，国际互联网络信息中心（InterNIC）NSI在亚洲唯一的“金牌级首席合作伙伴”。并且中国万网已为众多著名中外企业提供网站寄放平台的服务； 我们现在的位置、优势、声誉—— 14 3、目标市场分析 我国现有企业的总数近1400万家，大中型企业有5000家，而 年销售收入在5000万以上的企业不超过16万家，可见大部分的企业 是中小型企业，而且分布在华南、华东等地区。尽管企业上网的热 情正随着全球互联网经济的发展不断高涨，域名注册数增长迅速 但目前拥有自己的电子商务网站的企业还不到总数的0.8%— —市场 潜力巨大； 由于企业上网对开展 B 2 B 电子商务将起到关键的作用，而 且企业为适应加入WTO后更严峻的国际市场竞争，必须加快上网的步 伐。再加上2000年，由中国电信发起的“企业上网工程”活动，势必 会造成Internet应用市场的竞争激烈化。 15 4、IPP市场状况描述 现今中国Internet市场处于开拓阶段，众网站纷纷推出自己的特色服务，中国频道、新网、东方网景等，在品牌树立和营销手段上各有高招。 占较大市场份额的中国频道和新网，其品牌声誉在Internet应用市场不断地提高。竞争重点主要围绕在价格和服务方面，此外全程服务也将成为未来比拼的重点，在2000年底之前各促销旺季很有可能出现价格波动，中国万网尚未形成广大的知名度和普遍的美誉度，首次认知很低，大致排位在4名左右，客观上制约了销售的进度。