大学生瑜伽市场调查报告 起源及发展历程 大学生瑜伽市场调研 市场调查及分析 市场细分 市场定位 市场营销 大学生瑜伽市场调研 起源及发展历程 瑜伽起源及发展历程 1、瑜伽的概念 “瑜伽”这个词，是从印度梵语“yug”或“yuj”而来，其含意为“一致”“结合”或“和谐”。瑜伽是一个通过提升意识，帮助人们充分发挥潜能的哲学体系及其指导下的运动体系。 2、瑜伽起源 瑜伽起源于印度，距今有五千多年的历史文化被人们称为“世界的瑰宝” 瑜伽起源及发展历程 3、瑜伽发展历程 现代学者将瑜伽分为四个时期： ?前古典时期 ?古典时期 ?后古典时期 ?瑜伽的现代发展时期 瑜伽发展背景及历程 3、瑜伽在中国的发展历程 瑜伽在不同时期加以不同形式传入，分为三大传入期 ①早期以佛教为特征的传入 ②中期以气功为特征的传入 ③现代以健身方式为特征的传入 瑜伽发展背景及历程 2我国现有的瑜伽机构形式 a.开设瑜伽健身项目的健身俱乐部和美容院 b.中小型专业瑜伽馆 c.瑜伽专修培训学院 d.连锁型的综合性瑜伽企业和服务机构 大学生瑜伽市场调研 市场调查及分析 瑜伽市场调查及分析 对象与方法 调查结果与分析 市场调查及分析--对象与方法 调查结果与分析 调查结果分析——性别年龄 总结—大学生瑜伽市场共性 性别方面：以女性为主，占到了97.3%；男性只占2.7%。因此，拓展陕师大的瑜伽休闲活动市场应该以女性消费者为最主要市场，男性消费者则是最具有潜力的市场，有利于开发各种针对男性的瑜伽产品，一次来平衡男女市场份额，为今后的发展方向做出指引。 年龄方面：以在校的大二学生为主，占到了75%；大一和大三的学生都占到了12.5%；在受访者中没有大四的学生在练习瑜伽。这种年龄构成与大学不同阶段大学生所处的心理状态有极大的关联。 人群特征 调查结果与分析 调查结果分析——行为动机 总结—大学生瑜伽市场共性 动机分析 在调查中，87.5%的大学生以修身塑形为主要目的，56.25%的大学生以调理身体为主要目的，34.7%的大学生以提升素质修养为目的，34.38%的大学生以减压为目的。因此，在拓展师大校内外的瑜伽市场时，我们可以尽量多开发有助于修身塑形和调理身体的瑜伽产品。同时也可以为某些有特殊要求的人群提供个性化的服务。 调查结果与分析 调查结果分析——消费行为导向 总结—大学生瑜伽市场共性 消费行为特征---影响消费行为的因素 ◆大学生对瑜伽的了解渠道 在受访中，75%的人表示是从网络、电视等渠道了解瑜伽；36.46%的人表示从报刊杂志等渠道了解瑜伽；25%的人表示从海报等渠道了解瑜伽；还有3%的人表示从其他渠道了解瑜伽。虽然大学生了解瑜伽的渠道很多，但是他们是否了解得清楚细致？这对他们是否选择瑜伽作为一项休闲活动也具有很大的影响力。因此我们不妨在校内开展一些有关瑜伽与健康的讲座，通过图片、影像、音乐和真人讲述等多种方式促进大学生对瑜伽休闲活动的了解。 调查结果与分析 调查结果分析——消费层次 总结—大学生瑜伽市场共性 消费行为特征---消费行为的具体特征 ◆消费层次 在调查中，54.17%的大学生能够接受一年500元或以下的瑜伽消费；41.67%的大学生能够接受一年500-1000元的瑜伽消费；4.16%的大学生能够接受一年1000-1500元的瑜伽消费。有次可知，我们所针对的大学生瑜伽消费市场这个整体对于瑜伽消费的接受状况，为我们在开发不同档次的瑜伽产品和制定相应价格这方面，提供了很大的帮助。 调查结果与分析 调查结果分析——消费行为影响因素 总结—大学生瑜伽市场共性 ◆影响大学生选择瑜伽修习机构的因素 在我们的调查中，34.38%的大学生看重瑜伽培训机构的师资力量，即瑜伽教练的专业程度、授课态度、授课技巧等因素。31.25%的大学生看重瑜伽培训机构的内部环境，即场地的整体舒适度。21.88%的大学生看重瑜伽培训机构的培训费用。8.34%的大学生看重瑜伽培训机构的内部设施。4.15%的大学生看重培训机构距离常住地的远近。 消费行为特征---影响消费行为的因素 调查结果与分析 调查结果分析——消费地点 总结—大学生瑜伽市场共性 消费行为特征---消费行为的具体特征 ◆对瑜伽消费地点的要求 瑜伽的修习需要安静清新的环境，这样才能达到修习瑜伽的最佳目的。在调查中，大学生对于修习瑜伽的地点也有不同看法。48.98%的大学生表示至今为止还没有练习过瑜伽 ；22.45%的大学生表示更愿意在家里练习瑜伽；18.37%的大学生更愿意在学校练习瑜伽；6.12%的大学生表示更愿意在瑜伽馆练习瑜伽。这也为我们拓展瑜伽市场提供了很大的启示。即我们在对瑜伽培训机构进行内部环境构造是应该整体打造舒适清新的大环境，再在各个不同修习间营造出家庭的温馨，学校的轻快，瑜伽馆的专业等能够满足消费者不同需求的修习环境。 调查结果与分析 调查结果分析——消费要求 总结—大学生瑜伽市场共性 消费行为特征---消费行为的具体特征 ◆对培训班的人数要求 瑜伽强调通过种种瑜伽姿势和心理的安宁以及冥想来获得身心的愉悦。为了达到这种效果，不仅需要在机构内部环境上下工夫，还需要合理控制每个修习间的大小和人数规模。当然这也是在消费者的基本观点上，以专业教练的意见为主要依据来决定的。 调查结果与分析 调查结果分析——消费要求 总结—大学生瑜伽市场共性 消费行为特征---消费行为的具体特征 ◆对瑜伽教练的要求 瑜伽其实是一种男女老少皆宜的休闲健身活动，但是由于在我国瑜伽发展的现状，所以基本呈现出以女性练习瑜伽为主的状况，男性瑜伽修习者偏少。同时，瑜伽教练也有男有女。每个瑜伽修习者都希望自己的瑜伽教练有很专业的瑜伽技能，但是大学生们对于瑜伽教练的性别却另有要求。在调查中，75.7%的大学生希望自己的教练是同性；14.5%的大学生认为教练的性别无关痛痒，只要够专业就行；9.8%的大学生希望自己的教练是异性。因此，我们在聘请瑜伽教练的时候，不仅要注重教练本身的专业程度，也要结合学员的性别构成来选择一定比例的男女瑜伽师。