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营销的进化
数字化活动营销战略
白皮书
曹 虎
科特勒咨询集团全球合伙人
中国
区总裁
菲利普
·科特勒先生定义的数智时代“营销5.0”已经来临。在当今市场，一方面是
以决策式 AI（智能推荐）、生成式AI
（ChatGPT/DALL-E2）、Web3.0（XR/NFT/Metaverse）和“云/边/端”计算
数据体系的日益成熟。另一方面
，企业客户的经营和
采购活动也进入了全面
和深度的数智化。这些变化都导致传统的B2B企业营销模式已经不能够有效指导日益以“短链路”、“融
合渠道”、“内容驱动”以及“收入导向”为核心诉求的企业营销实践。因此，企业在数智时代赢得客户就需要
拥抱新营销范式和
优化营销组织模式，从而构建敏捷营销能力、场景营销能力，预测营销能力等营销5.0时代的新模式。
“数字化活动”无疑是
数智时代企业新营销机遇和不可或缺的营销工具。科特勒咨询集团非常荣幸能够和微吼共同
发布本
白皮书，期待中国企业家能够善
用营销新模式和数智化技术为客户创造更多的价值
！
林彦廷
微吼创始人&CEO
市场营销不是
企业的成本中心，而是
业务的增长引擎。市场营销是
艺术，是
管理，但更是
科学。菲利普
·科特勒教授说企业
的本质就是
营销型组织，那么这就要
求CMO需要
具备和CEO同
样的战略视角，共同面
对组织变革
和业绩压力的挑战，从市场环
境的不确定性中寻找确定性，助力业绩的可持续性和可规模性增长。我们尤其需要
营销的战略思维和系统性建设，才能在快速
变化的世界中寻找到确定的答案，才能让新的科技和概念为我所用，为驱动业务所用。本次有幸和科特勒咨询联合发布的白皮
书，正是
希望从战略的角度去帮助我们理解数字化活动营销和企业业绩增长之间
的关系，系统性思考如何满足企业对于营销部
门的业务期望，彰
显市场营销的业务价值
。
数字化活动营销战略白皮书
01
业界观点
（排名不分先后）
陈亮途
瑞士商
学院（中国
）院长
后疫情世代已经到来，一切商
业逻辑和营销模式，都需要
重
新思考，“降本增效”将会成为复苏期的运营思
考。最适合在这样的不确定性时代的模式就是
数字化活动营销。它的互动性强，转发率高，也适合B2B企业跟客
户拉近距离，掌
控营销节奏。这是
一份非常有启发的白皮书，诚意推荐。
魏家东
溪有物种创始人、东狮品牌咨询CEO、《超级增长》作者
在数字时代，可规模化运营、营销漏斗全流程覆盖
等技术的“化学反应”。
、视频化、精准化、互动化的内容营销，如此数字化的活
动营销，已然不只是
趋势，是
企业经营的必然。每个时代都有指数级增长的技术，数字化的底层也是算
法、数据
郭多娇
Google Cloud北亚区市场部总经理
2023年市场营销将进入一个重
要
的转折点，《数字化活动营销战略白皮书》是
对B2B企业数字化活动营销
的。。。以下略