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中国创新型医药推广
服务模式探索白皮书
2022年10月
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中国医药市场蓬勃发展
关键词：稳健、增长、回归
中国医药服务市场保持稳健增长，2016年中国医药零售
市场为13,294亿元，到2019年零售规模已经达到16,330亿元，
虽然在新冠疫情的影响下，中国医药零售市场在2020年出现
了增速下降，但随着疫情的有效控制，居民生活活动趋于正
常，预计到2025年中国医药服务市场规模将达到 21,460亿元。
白皮书摘要
弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司和北京
诺信创联科技有限公司谨此发布《中国创新型
医药推广服务模式探索白皮书》。本报告旨在
分析中国创新型医药推广服务行业的发展现状、
行业特点、驱动因素及未来发展趋势。
中国医药推广市场面临转型痛点
关键词：合规趋严、利润压缩、加速转型
中国医药流通行业合规要求趋严，传统医药推广盈利空
间被大幅压缩，此外，在疫情影响下，传统线下医药代表团
队的“人海”战术更加地受到了严重的限制，推广效率不断
下降，显而易见的，中国医药推广市场向创新型模式转型的
步调正在增速。
本报告从中国医药产业出发，具体分析了当前
中国在“两票制”、“带量采购”等宏观政策
背景下的医药推广行业的痛点和未来向创新型
医药推广模式的转型趋势，以及创新型医药推
广对医药企业、医生和患者群体的价值贡献，
并肯定了创新型医药推广为履行共建智慧型医
药服务产业的社会使命的积极努力。
创新型医药推广服务的兴起与多样化
关键词：创新型医药推广服务、玩家类型、驱动
创新型医药推广服务不仅包括数字化解决方案服务、
SaaS平台建设、医生资源管理、销售终端资源开发等，还包
括线下的服务沟通与履约。
当前中国创新型医药推广服务的主要玩家类型包括生态
服务驱动型、线上模式驱动型、医疗服务驱动型、平台业务
驱动型和渠道业务驱动型等。
本报告所有图、表、文字中的数据均源自弗若
斯特沙利文（北京）咨询有限公司和北京诺信
创联科技有限公司，数据均采用四舍五入。
生态服务驱动型企业将成为创新型医药推广
的引领者
关键词：生态级解决方案、一体化推广服务
相比其他类型的创新型医药推广解决方案玩家，生态服
务驱动型玩家能够形成更加成熟、可靠的商业生态关系，不
仅能为药企带来实际的药品推广及销售成果，也能为药企不
断积累真实。。。以下略