目录
摘要 ......................I
ABSTRACT....................II
第 1章绪论.................. 1
1.1研究的背景.............1
1.2研究的意义.............2
1.3研究方法与内容............2
1.3.1研究方法............ 2
1.3.2研究的主要内容.............. 3
1.4研究的创新点................3
第 2章文献综述与理论基础........... 5
2.1国内外文献综述............5
2.1.1国外文献综述........... 5
2.1.2国内文献综述........... 5
2.1.3文献评述............ 7
2.2市场营销相关理论...............7
2.2.1 7Ps营销理论.............. 7
2.2.2 STP理论.............. 9
2.3论文研究相关分析方法..............9
2.3.1 PEST分析法.............. 9
2.3.2 SWOT分析法 ............ 9
第 3章L汽车中国市场营销环境分析............... 11
3.1外部环境分析..............11
3.1.1政治环境................. 11
3.1.2社会文化环境................ 12
3.1.3经济环境................. 12
3.1.4技术环境................. 13
3.2行业环境分析..............14
3.2.1行业现状与发展趋势........... 14
3.2.2竞争者分析............. 14
第 4章L汽车中国市场营销策略现状及问题分析......... 16
4.1 L汽车概况 ................... 16
4.2 L汽车中国市场营销策略现状 ............... 17
4.3 L汽车中国市场营销策略问卷调查分析 ............. 19
4.3.1调查问卷设计 ................. 20
4.3.2问卷调查数据分析 ................ 20
4.4与主要豪华汽车品牌营销策略对比分析............23
4.4.1与宝马汽车的营销策略对比分析............ 24
4.4.2与凯迪拉克汽车的营销策略对比分析........... 25
4.5 L汽车中国市场营销策略存在的问题 .......... 26
4.5.1产品策略问题................ 26
4.5.2价格策略问题................ 29
4.5.3渠道策略问题................ 29
4.5.4促销策略问题................ 30
4.5.5人员策略问题................ 32
4.5.6有形展示策略问题............... 32
4.5.7过程策略问题................ 32
第 5章L汽车中国市场营销策略优化及保障措施......... 34
5.1产品策略优化..............34
5.1.1融入本土文化，加深品牌根植......... 34
5.1.2扩充产品品类，提高产品多样性............ 34
5.1.3强化中高端产品竞争力，提高市场占有率.......... 35
5.1.4实施差异化策略，满足多样需求............ 35
5.1.5提高产品质量，丰富配置选择......... 36
5.2价格策略优化..............36
5.3渠道策略优化..............37
5.3.1扩大经销商布局............ 37
5.3.2增加网络销售平台............... 37
5.4促销策略优化..............37
5.4.1加大潜在消费市场投入.............. 37
5.4.2增加网络平台投入，优化广告内容........ 38
5.4.3体验式宣传优化............ 38
5.4.4强化公共关系................ 38
5.4.5加强粉丝经济营造............... 39
5.5人员策略优化..............39
5.5.1提高聘用标准................ 39
5.5.2加强人员培训................ 39
5.6有形展示策略优化.............40
5.7过程策略优化..............40
5.8 L汽车营销策略实施保障措施 ............... 41
5.8.1组织保障................. 41
5.8.2制度保障................. 41
5.8.3人才保障 .................. 42
5.8.4设备设施保障................ 42
5.8.5文化保障................. 42
第 6章结论与展望.................. 44
参考文献 ............... 45
调查问卷 ............... 48
致谢 ................... 50