Research on the Marketing Strategy Optimization of
Industrial Automation Products of Company R
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972151410
Peng Yuxiang
Supervisor
School
A.P.Chen Wenlin
School of Management and Economic
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，
论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得
电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一
同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明
并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年11月 30日
论文使用授权
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的规定，同意学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印
件和数字文档，允许论文被查阅。本人授权电子科技大学可以将学位论
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（涉密的学位论文须按照国家及学校相关规定管理，在解密后适
用于本授权。）
作者签名：
导师签名：
日期：2022年11月 30日
摘要
摘要
工业自动化是在机械工业生产制造环节中运用自动化技术，实现自动大规模
量产，提高机械生产效率与质量，释放生产力。我国自动化行业起步于 1970年代，
自 80年代以后，随着第三次工业革命，计算机、通讯和电力电子等信息技术的兴
起，我国工业自动化也进入快速建设时期。从 21世纪开始，随着人工智能、机器
人和虚拟技术的发展，工业自动化技术进入了一个新的阶段。现代工业的发展已经
逐步进入到发达的工业化社会，将供应、制造、销售等一系列供应链都转变为信
息数字化、智能化，最终实现快速、高效、个性化的结果，而这也就代表正式步入
“工业 4.0”时代。在信息技术发达的今天，应该根据中国的独特的文化和环境，
制定出一套行之有效的营销策略，以便更好的为中国消费者提供优质的产品，并提
高其在市场竞争优势。当前，以计算机技术和人工智能技术为主的产业技术已经逐
渐发展起来，智能化技术已经被广泛地运用于工业生产中。智能制造技术以数字化、
智能化、网络化为特点，基于信息技术的运算方式，把各类终端、无线通讯、信息
获取、智能软件与人机互动等功能融合到一起，深入到了整个产业的生产与经营中，
从而大大增强了人们对信息的认知与利用能力。
本论文以 R公司中国分公司的产业自动化为例，从市场营销、工业自动化等
方面进行了论述，应用 4 P的市场营销理念，并根据R公司的具体情况进行了分
析与研究。首先，本文结合 R公司的实际情况，运用PEST方法进行了宏观情况
的研究，从整体的角度上反映了 R公司所面对的外部环境，并运用波特五力模型
来进行微观的市场环境和发展的论证。其次，本文以 R中国分公司当前的营销问
题状况为出发点，采用了多行业、多层级工业自动化从业人员进行交流访问，并根
据访谈结果分析问题产生的原因，对 R中国分公司的工业自动化运营状况及服务
过程进行了全面的剖析，并运用 4 P模型，对R公司中国分公司实施的营销策略
进行了深入的剖析：产品布局、价格、渠道和推广方案，结合公司的资源能力做出
可行性方案，为制定最佳营销策略奠定了坚实的基础。最后，本文以 4 P为理论基
础，从公司发展的现实出发，对其在市场营销层次上的若干问题进行了研究。为了
保证 R公司的市场营销策略的最佳化，本文制订了相关的保证措施，包括建立大
客户与管理部加强协作，以直销和渠道开拓等方式开展业务试验，提升审批流程效
率及提高营销团队效能等。
关键词：工业自动化，智能制造，营销环境，营销策略
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