目录
摘 要................I
ABSTRACT....................II
第 1章 绪论................... 1
1.1 选题背景................. 1
1.2 问题提出................. 2
1.3研究意义.................. 3
1.4研究思路.................. 4
1.5研究内容.................. 5
1.6研究方法.................. 5
1.7可能的创新点................. 6
第 2章 相关理论与文献综述............ 7
2.1 相关概念................. 7
2.1.1 金属制品............. 7
2.1.2 市场营销............. 7
2.1.3 市场营销策略............ 8
2.2 理论基础................. 8
2.2.1 4P理论.................8
2.2.2 STP理论............ 10
2.3 文献综述............... 11
2.3.1 国外研究综述................. 11
2.3.2 国内研究综述................. 13
2.3.3 文献述评.................. 14
第 3章 WKS公司金属制品营销现状及问题分析........... 15
3.1 WKS公司简介............. 15
3.2 公司金属制品市场营销现状........... 19
3.2.1 WKS公司金属制品现有产品............. 19
3.2.2 WKS公司金属制品产品与价格定位........ 20
3.2.3 WKS公司金属制品渠道现状............. 20
3.2.4 WKS公司金属制品促销手段............. 21
3.3 WKS公司金属制品市场营销调研......... 22
3.3.1 访谈设计.................. 22
3.3.2 访谈调研过程................. 22
3.3.3 访谈结果.................. 23
3.4 WKS公司金属制品市场营销中存在的主要问题...... 24
3.4.1产品开发进度不够迅速......... 24
3.4.2 价格制定标准不够明确............... 25
3.4.3 销售渠道扩展广度不够............... 26
3.3.4 促销宣传推动力度不够............... 28
第 4章 WKS公司金属制品市场营销环境分析........ 30
4.1 WKS公司金属制品市场需求分析......... 30
4.1.1 问卷调查的设计............. 30
4.1.2 问卷调查的发放与回收............... 30
4.1.3 问卷调查统计分析................ 30
4.2 WKS公司金属制品市场营销的 SWOT分析......40
4.2.1 优势................... 40
4.2.2 劣势................... 41
4.2.3 机会................... 42
4.2.4 威胁................... 44
4.2.5 SWOT矩阵分析..............44
4.3 WKS公司金属制品市场营销的波特五力模型分析......... 46
4.3.1 供应商的议价能力................ 46
4.3.2 购买者的议价能力................ 46
4.3.3 新进入者的威胁............. 47
4.3.4 替代品的威胁................. 47
4.3.5 同业竞争者的竞争程度............... 47
4.3.6 波特五力模型分析结论............... 48
第 5章 WKS公司金属制品营销策略制定及保障措施.......... 50
5.1 STP分析................ 50
5.1.1 市场需求分析................. 50
5.1.2 市场细分.................. 51
5.1.3 目标市场选择................. 52
5.1.4 市场定位.................. 53
5.2 4P营销策略..................55
5.2.1 加快研发速度，提高产品亮点.......... 56
5.2.2 制定定价标准，控制浮动范围.......... 57
5.2.3 扩宽销售渠道，借助平台推广.......... 58
5.2.4 开展促销活动，开创产品搭售.......... 59
5.3营销策略实施的保障措施................ 60
5.3.1制度体系保障........... 60
5.3.2人力保障............ 60
5.3.3资金保障............ 61
第 6章 结论与展望................... 62
6.1 研究结论............... 62
6.2 不足之处............... 63
6.3 展望................ 63
参考文献................ 64
致 谢.................... 67
附 录.................... 69