学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学
硕士专业学位论文
A新式茶饮公司竞争战略研究
Research on the Competitive Strategy of A New Tea Company
作者姓名：王锦波
学号：20125510
导师姓名：魏炜 职称：副教授
专业学位类别：工商管理 学位级别：硕士
北京交通大学
2022年 6月
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致谢
玉不琢，不成器；人不学，不知道。对于青年人而言，勤奋学习、积极向上，
是跟上日新月异的时代发展节奏的唯一途径。所以在工作摸爬滚打几年后，经过
社会的历练，我仍然坚定地踏上求学之路，进一步搭建学习的阶梯。在这两年的
研究生生涯，丰富了学识，增长了见识，受益匪浅。
正是魏炜导师春风化雨、诲人不倦的指导，让我能够坚持不懈地完成学业；
正是赵健梅老师生动的教学，让我知道了书本之外的知识，拆掉思维的墙，能够
将理论与实践进行结合；正是马忠老师严谨认真的教学态度，让我深深领会到兢
兢业业、精益求精的敬业精神。一言以蔽之，感谢经管学院所有老师的辛勤付出。
此外，感恩一路上遇到的友人和同伴，尤其是我的室友，于同学，她们身上
闪闪发光的品质总是激励着我奋勇前进。还有陪在身边的家人，父母、郑先生，
因为你们的无私奉献、鼎力相助，让我能够吃饱穿暖，专心致志地读书。
虽然这几年仍留下些许遗憾，有待再进一步深入学习。未来的日子，我将保
持初心，砥砺前行，始终点亮“思想灯盏”，赓续优良传统。
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
摘要
近年来，新式茶饮行业蓬勃发展，为经济的增长做出了重要贡献。 A公司作
为领先的新式茶饮公司，一方面，营业收入逐年攀升，另一方面，新式茶饮市场
主体增多，行业竞争加剧，其陷入市场空间增长放缓、连续四年亏损、股价低迷
等多重困境，未来持续发展具有很大不确定性。因此，研究 A公司应该制定何种
合适的竞争战略以及如何实施至关重要。通过研究上述问题，以获取核心竞争力，
从而保持 A公司在行业内的领先地位，并确保其可持续发展。
通过梳理已有文献，发现现有研究集中在新式茶饮行业发展现状、发展策略
和营销策略、设计研究等方面，较少提及新式茶饮公司的竞争战略，缺少从战略
层面指导新式茶饮公司打造竞争力，立足于市场。
基于此，首先，本文运用 PESTEL和五力分析模型、竞争对手分析工具分析
了 A公司的外部环境，发现新式茶饮行业前景广阔，但存在产品同质化严重、竞
争激烈、难以超越头部企业等问题。其次，分析了 A公司的内部环境，主要是在
发展现状、治理结构、财务能力等若干方面，借助竞争资源四层次模型研究其企
业资源，阐述了目前 A公司在总体层面上采取增长战略和存在的问题，奠定了战
略分析的基础。再次，根据 SWOT分析工具，综合分析出 A公司适合ST战略，
发挥优势，应对威胁。然后，运用一般竞争理论，给出了 A公司最合适的竞争战
略是差异化战略的结论。通过差异化战略，向顾客提供独具特色的产品和服务，
增加溢价，将使 A公司获得竞争优势。最后，从三个层面（产品、品牌、服务）
分别描绘出实施差异化战略的方案。
关键词：新式茶饮；竞争战略；差异化战略
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