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学位论文作者签名：
日期：2022年 5月 20日
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导
师
签
名：
摘
要
随着近年来我国国民经济水平的提高，消费者对于厨房电器产品的投入增加，单
品价值增加的同时也开始关注品类的多样性。面对消费升级需求的不断释放以及新冠
疫情影响下消费者健康意识的提升，洗碗机逐步走入大众视野。作为厨房电器的新兴
品类，目前各大品牌都在寻找和摸索最适合洗碗机的营销策略，所以老板洗碗机要想
在日趋激烈的市场竞争中获胜，对于营销策略的制定就非常重要。
本文基于作者在厨房电器行业三年的相关工作经验，以老板洗碗机为研究案例，
通过收集并整理大量资料文献、访谈、问卷调查等研究方法，首先对老板洗碗机天津
市场现行的营销策略现状进行梳理，通过深度访谈的设计与实施找出目前其营销策略
存在的问题。接下来结合宏观市场环境 PEST分析工具对于洗碗机行业的政治、经济、
社会、技术环境进行了分析，得出当前整体的宏观环境为洗碗机行业发展提供了强大
的驱动力。再从老板洗碗机天津市场的实际情况出发，利用五力模型对所处行业的竞
争情况进行了深入分析，虽然品牌集中度较高但是竞争对手强劲、不可小觑。同时利
用 SWOT分析工具总结出了企业内部的优势、劣势和外部的机会、威胁，可以看到天
津市场危中有机，需要针对性地解决目前企业内部存在的诸多问题。其次以消费者为
主体设计营销组合策略对消费者购买意愿影响的问卷调查，运用统计学相关理论知识
进行描述性统计、相关性分析以及回归分析，最终得出产品质量、服务质量、店铺形
象对消费者购买意愿具有显著促进作用，为老板品牌营销策略提供具有应用价值的实
践启示。同时运用市场营销组合理论深入研究老板洗碗机天津市场目前应该采取的产
品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略、有形展示策略。最
后为了保证老板洗碗机天津市场营销策略的有效实施，从企业组织、人力资源、企业
文化三个层面提出需要采取的保障措施。
根据本文研究得出的结论，对老板洗碗机天津市场的发展具有借鉴意义。不仅能
够在一定程度上从理论结合实际的角度帮助企业找到更加全面的营销策略，而且对于
行业内其他品牌以及各新兴品类的营销都有一定的参考和借鉴。
关键词：老板洗碗机；天津市场；营销策略；厨房电器
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