MBA硕士毕业论文《辽化机械厂干气密封产品市场营销策略的研究》(61页).rar 摘要 论文对辽阳石油化纤公司机械厂新产品一干气密封设备的市场营销策略进 行研究。首先在文献综述中，对国内外同类研究的现状进行分析，找出本论文论 述的理论依据；接着采用SWOT分析法，对影响企业的外部环境和内部环境作了 分析和阐述；论文进一步采用迈克尔.波特的影响行业竞争的五种力量分析法， 对行业竞争环境进行分析，在此基础上提出机械厂干气密封产品市场一技术定 位，选择市场营销战略，即集中战略，树立＂让用户满意＂的营销理念，建立＂快 速反应＂的营销机制。 论文在所提出的干气密封产品市场营销战略的基础上，制定出干气密封产品 市场营销策略，即价格、渠道、简化经营程序、质量保证、服务创新和＂面对面＂ 的技术先导型营销策略。最后得出结论，即重视新产品市场营销，培育企业核心 竞争能力；明确企业新产品开发的市场一技术定位，选择合适的市场营销战略； 为保证所确立的战略的实施，必须制定切实可行的市场营销策略作为保障。研究 的结果对辽化机械厂新产品的市场营销有直接的指导作用，对我国类似中、小企 业的新产品市场营销具有一定的参考价值。 关键词:新产品:干气密封；市场营销战略；市场营销策略。