河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他
人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书
所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确
的说明并表示了致谢。
作者签名：
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学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国
家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布
论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在
2、不限制公开 ?。
年
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日限制期满后适用本授权声明。
（请在以上相应方格内打“√”）
作者签名：
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导师签名：
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保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（
）的学位
论文，是我个人在导师（
）指导并与导师合作下取得的研究成果，研究工作及
取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完成的。本人
完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行政法规以及
河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书
面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反
本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：
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摘要
摘要
作为我国的支柱产业之一，房地产业对于我国经济的发展有着举足轻重的作用。进
入 21世纪以来，我国房地产市场迎来了快速发展的时期，中国所有大中城市都开始大
兴土木，房价也跟着水涨船高。疫情的持续蔓延给房地产的发展带来了不确定因素，虽
然三胎政策的开放增加了人口红利，但是房地产市场总体比较动荡，行业内部竞争加剧。
本文综合运用同行业比较分析、环境分析等方式对 J项目进行全面的了解，在此基
础上再深入研究 HB的营销现状，利用问卷调查的数据得出企业目前存在的问题，最后
利用 STP和 7P营销理论，提出营销策略优化方案。首先，结合研究内容梳理相关文献
内容及核心概念，做好理论铺垫；然后，对 J项目的宏观环境和微观环境进行分析，通
过问卷调查的形式对项目存在的营销策略问题进行梳理汇总，总结存在以下问题：产品
定位不准确、宣传渠道传统且单一、人员素质普遍不高、住房定价过高、促销模式缺乏
创新、销售过程缺乏规范性、有形展示重视程度不高。最后，利用 STP营销理论对黄
骅市的房地产市场进行细分，确定 J项目的目标市场。利用 7P营销组合理论对项目从
产品、渠道、促销、价格、人员、过程、有形展示七个维度进行营销策略优化，提出行
之有效的办法。为了保障优化策略顺利开展，本文从健全公司的营销体制、组建专业的
营销团队、建立有效地人员激励制度三个方面展开论述。
通过本次研究，可以让企业更加及时的了解市场现状；可以让企业及时发现自身问
题，完善自身的管理体制；可以为中小房企在开发的顺序、投资的时机、拿地的规模等
方面提供一定的参考价值，对项目的合理开发和企业的可持续发展具有非常重要的指导
意义。
关键词房地产营销策略 STP理论7P理论
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