北京遂泽禧营销策划有限公司 ----某某
广西贺州市富川县鼎盛建材城商业运营计划书
市场/团队建设
项目简介
运营管理
发展计划
核心竞争力
(我们是谁)
(我们要干什么)
(打算怎么做)
(长远打算是什么)
(突破与持久)
市场（团队）建设
(团队)建材市场组织架构
市场内经销商组织人员结构
*
1.1 建材市场组织构架
Part 1
LOREM IPSUM DOLOR
业务人员活跃与店外市场店长主要负责店内日常运营导购负责店内销售以及外场销售售后人员负责产品安装及维护
1.2 市场内经销商人员构架
Part 1
项目介绍
项目问题
项目解决的问题
竞争对手
需求分析
行业前景
*
2.1 项目问题
Part 2
遇到了什么头疼的事？
市场持续低迷！
客户管理越来越难！
竞争对手越来越多！
业绩增长如何突破！
建材市场地址太偏！
促销效果越来越差！
人员难招并越来越难管理！
……
……
........！
……
*
2.2 需求分析
Part 2
*
2.3 解决问题？
Part 2
人员建设
销售要素
销售无非这几个要素
一切的行动的关键取决于“人”
*
2.4 行业前景
Part 2
家居建材市场在于能通过集中采购和统一管理，确保经销商产品的良好质量和低廉价格以及一站式服务，统一配送等服务。将来更多的客户会选择家居建材市场进行采购！
客户的消费习惯在于商家的引导。如以前的便利店，现在大多数人会去到大型超市购物，因为超市商品数量，品质，价格，服务等都优于一般小商店。从而形成不买东西也会去超市逛逛的消费习惯。
在宣传有一定基础上面，多方面介入政府文化工作中去，得到政府部门的认可，这就是传说中的官方认可！官方认可了，客户基本都会认可！
发展趋势
消费习惯
政策扶持
*
2.5 竞争对手
Part 2
市场品牌太杂
各种杂牌，山寨产品混于各店铺之间，影响产品形象
异业联盟凝聚力
联盟凝聚力不够，联盟内各店员还是各自为战
建材一条街店铺
老的商业选址形态，店与店之间距离感强，客户奔波于店铺之间
整体规模小
不是指单店规模小，单店除了联盟没有第二条路去扩充整体规模
运营管理
门店管理
网络营销方案
利润
产品服务
地面推广计划
*
3.1 门店管理
Part 3
门店陈列管理
门店服务管理
门店运营管理
商品陈列是一门艺术，更是一门科学。商品车裂通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用形状，色彩，性能通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解
良好的服务不仅能给顾客留下好的印象，也能给店铺带来良好的收益和稳固的顾客群体。同时优质的服务也是提高知名度和货品附加值的有效方法。服务管理包括仪容仪表，行为规范，待客礼仪等。
门店运营管理是一项核心的要素，利用标准化，工具化，其包括信息收集整理，费用控制，效益体现，盘点门店等。