软瓷（砖）项目 招商运营计划书 重庆烁尔软瓷新型建材有限公司—招商营销中心 策划人：任连生 建材行业招商背景思考 这几年全国的建材行业可谓是风起云涌、高速发展，新型材料层出不穷，技术不断突破，新型建筑材料一般经历:初期—发展期—高速期—成熟期—衰退期，总结教训，我们发现：要想在市场上立于不败之地，必须保证“战略—招商—品牌”工作顺畅的完成，三者互相依赖，互相辅助！ 建筑建材无论是以销售为主，还是以生产为主，在项目开始运作的过程中，必定是以品牌经营为主题，没有品牌经营，投资者就看不到回报；没有品牌经营，商家也不会选择，尤其对日前以非常理智、非常成熟、非常谨慎的投资客来说。 由此看来、对于所有参与项目的工作人员来说，项目经营的导播远远超出项目本身的政策，也就是说，项目得到公众在经营方面的认可，是项目运作的根本与保障。方案主要结合项目及市场发展动态，从战略——招商——发展的各方面运作如下： 全国销售网络布局图 烁尔软瓷 区域经销 贴牌（OEM） 技术设备输出 市级代理 省级代理 经销商 加盟 商 区域经理 销售代表 销售代表 来样、研发、生产 企业委托 授权品牌 自有品牌 技术转让 设备销售 来厂培训 上门培训 烁尔软瓷营销链的层次 本计划书将以下几个方案进行运作 推广阶段划分 具体营销思路 销售策略 / 价格策略/推广预算 招商 / 经营策略 推广阶段划分 第一阶段 初期运营 招商总任务的比率： 代理商5家、加盟商10家 1、品牌包装 2、产品宣传资料包装 3、招商发布会（或项目推介会，重庆与外展点处同时进行。） 4、网络整合推广媒体炒做“投资新型建材前景无限” 5、活动宣传（与社会热点结合） 6、人力营销（到各市场招商+到各地派发单页） 推广阶段划分 第二阶段 强势推出 招商总任务的比率： 代理商15家、加盟商30家 1、网络媒体整合推广宣传 2、大型行业展览会的推介 3、重庆积累客户的推介会 4、将首先建好的加盟商进行试经营的活动 5、不定期组织外展点有意向的客户前来现场观察市场动态（因此阶段的后半部分属于旺季，经营更能说服投资人） 6、人力营销（到各市场招商+到各地派发单页） 7、网络营销，不断选定潜在客户