PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 悠悠奶茶店营销方案策划书 第六小组营销方案 组员：龚诗瑶、傅书樵 1 2 3 4 5 6 7 目录 策划目标 数据分析 SWOT分析 营销战略策划方案 增加收入（降低成本）方案 费用预算 经验总结 一.策划目标 推广悠悠奶茶在校内知名度 提高节日当天的销量 促进未来的销量的增长 二 数据分析 总利润：44300元 总利润：9900元 为了更好地进行校园推广，我们将悠悠奶茶店与竞争对手进行比较，分析悠悠奶茶店的市场机会和威胁，得出了以下的结论： 一、优势（S） 1.属于专业奶茶，采用加盟，品牌品种不受限制，选择很多且富有特色。 2.客源较广，潜在的消费者群体大。 3.学生群体具有很好的口头传播效应。 4.独特的制作工艺。 二、劣势(W) 1.资金不够充裕。 2.店铺内的空间较为狭窄。 3.进入市场较晚，没有竞争优势。 三.SWOT分析 三、机会（O） 1.潜在的、固定顾客群不断增大，学生人数不断增加。 2.目标消费群可引导性强。 3.大学生爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。 4.人们观念的改变，外来文化的冲击。 四、威胁（T） 1.学校内部已有奶茶店，有一定的竞争压力。 2.奶茶店的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。 3.其他潜在奶茶店的进入威胁。 通过上述分析，虽然学校内部有奶茶店，有一定的竞争压力，但是悠悠奶茶可以通过电话订购送货上门的方式缓解竞争压力。奶茶店潜在的消费群体庞大，但实际购买者不多，可以采用灵活多样的促销手段和宣传方式吸引顾客前来消费。 四、增加收入（降低成本）方案 1.大力宣传促销果汁（平均售价8元，成本3元）与奶茶（平均售价7元，成本3元）饮品，增加果汁与奶茶的销售量，减少酸奶（酸奶售价6元，成本3元）的供应。 2.适当的缩小杯子的大小，减少饮品的量，节约成本，使利润最大化。 3.可以进知名品牌COCO奶茶和OOOK奶茶来提供给学生群体中的较为高端的消费者。 4. 加强员工的训练，可以进行适当的裁员。