河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他
人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书
所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确
的说明并表示了致谢。
作者签名：
日期：2022 年 12月5日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国
家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布
论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在
2、不限制公开?。
年
月
日限制期满后适用本授权声明。
（请在以上相应方格内打“√”）
作者签名：
导师签名：
日期： 2022年12月 5日
日期： 2022年12月 5日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（河北 LW纺织品制造有限公司营销策略
优化研究）的学位论文，是我个人在导师（邢慧斌）指导并与导师合作下取得的研究成
果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助
下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法
律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书
面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反
本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：
日期：2022年12月 5日
摘要
摘要
产品是公司的立身之本，是助益公司发展的隐形财产，也是公司提升市场影响力的
关键所在。如今，我国本土企业与世界著名企业的竞争更是崭新产品战略的竞争，提升
产品影响力是推动企业发展的关键。公司如果营销不到位，那产品的销售也必然不尽如
人意。现今社会，产品竞争更为激烈，同质化现象突出。客户可以选择的产品也越来越
多，而此时只有加强营销，才能真正在市场占据一席之地。企业必须重视公司营销，才
能真正提升产品销量。
本文从公司营销理论入手，运用案例分析法，对 LW公司纺织营销状况与公司定位
展开研究，并寻找出适合企业发展的营销之路。本文还使用了文献研究、实地考察的方
法，根据研究需要搜集信息数据，并借由客户调研、问卷调查等方式得到研究资料，最
后结合有关营销理论，对案例开展了定性和定量分析，并得出结论。论文首先借助问卷
调查法分析现如今 LW公司在营销中存在的问题，其次运用STP理论对LW公司重新进
行市场定位，最后运用4P理论从产品调整、价格调整、渠道建设、促销营销给出有效
措施。本文还制定了营销策略的实施保障，以保证所有策略都能顺利开展。
关键词纺织品市场营销STP理论4P理论
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