这天蛋糕店的王老板找到了向我诉苦，“老师，我的店开了
这么久了，什么促销手段都用尽了，可是生意还是不见好转，
竞争实在是太激烈了，还恳请您指点一二!”
我思索了片刻，然后会心一笑，“很简单，不过你首先得照
实回答我几个问题，第一、市场上销售2元/个的早餐面包，
你的成本是多少，如果用礼品纸盒包装出来的话，盒子的成
本又是多少。”
王老板毫无保守的回答：“说实话，仅仅面包的话，所有成
本涵盖在内才5毛，如果要用个纸盒包装的话，加蛋糕一起
估计要8毛的成本，市场售价3块左右。”
“好，从今天起，你就找各个企业和单位合作，凡是月薪在
3000以上的女性白领，你每个星期免费赠送他们3个价值3
元的蛋糕作为早点，首批赠送5000个出去测试一下。”我
不急不慢的对王老板说。
王老板这下被我的一翻话说懵了“那可不行，现在生意本来
就不好，还免费送这么多出去，那我不亏大了，这个太冒险
了……”
我已经猜到王老板的反应，便解释道：“假如不要你花一分
钱，而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定
这些白领成为你的顾客，你会不会送呢？”
更多营销案例加 QQ:845611353
王老板此时显露出无比疑惑的表情，我接着问到：“现在商
家做5000份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱？并
且目标顾客的命中率是多少？”
王老板这下很快答话了，因为他以前就经常做广告，“印刷
5000份广告大概需要800块钱左右，雇人去派发需要200块
左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该
不是很高吧！”
“我可以告诉你，统计显示，一般传单广告的命中率最多6%，
也就是说，还有94%是浪费掉的。”我权威的描述说：“你
想想看，花1000块钱只有6%的命中率，如果现在有一种广
告形式，可以花1000元达到100%的命中目标顾客群体，你
是不是更愿意花这个钱，而不是宣传单？”
看着王老板似懂非懂的表情，我接着说：“你看，现在你送
出去的蛋糕，盒子有6个面，每个面是不是一个非常好的广
告位，而且月薪3000以上的女性白领都是这个城市的主流
消费群体，也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你的盒
子上面打广告是不是命中率极高，你收他们1500元一个广
告位对于他们来说是不是非常超值。”
此时王老板彻底顿悟了，紧锁的眉头舒缓了下来，正要发话，
结果我又插话了：“具体的操作是这样的：
更多营销案例加 QQ:845611353
第一、
你找到5个这样的商家以1500元/个的价格把其
中5个广告位卖出去，这样就能收回7500元，除去蛋糕4000
元的成本，然后每次花1500元雇人派送，你还能赚2