车保团商业计划书
第一部分 摘要
一、项目简介
车抱团是成都乾天鼎泰金融集团拟发起设立的汽车保险销售公司，致力于创建创新型全国性汽车保险销售平台。
集团根据自身多年从事金融业经验，结合对车险市场的现状和未来发展趋势的把握，通过联合汽车销售公司、4S店、汽修店、酒店等保险销售终端以及车险专业机构，共同搭建智能化车险团购平台系统，为车险购买者提供全新体验的一站式保险购买服务。
车保团销售平台系统由前端保险销售系统和后台信息维护两大系统构成。前端保险销售系统包括终端信息收集平台和内部信息录入系统。后台信息平台系统则主要提供信息互动、信息存储、信息分析、信息保密以及信息应用等各项服务。
二、项目竞争优势
对保险购买者
自身投入
运营效率
收益来源
可复制性

车保团
团购式全新体验，参与过程趣味性强。
人力财力很少，运营成本低。
网络智能化运营，效率高。
保费+附加收入
强

传统销售
面对传统电销骚扰，比较反感。
人力成本高，压缩的空间很小。
人力为主，网络销售为辅，效率低。
保费
一般

三、SWOT分析
S优势 （strengths）
1.拥有自己的企业微信公众服务平台，进行数据的收据和互动。
2.网络团购形式增加了客户购买保险的趣味性，为客户提供了高性价的产品和优质的服务。
3.代理赔，私人法律顾问成为项目的最大亮点。
4.会员不仅享受车保团的返点服务，同时享受合作商的VIP折扣服务。
5.开发成本低，投入小，发展潜力大。
W 劣势（weaknesses）
1.平台构建初期，目前没有完整的体系，面临巨大的挑战和未知的风险。
2.市场竞争激烈，传统电销模式实力不容小视，积累有大量的忠实客户群体。
3.不能直接面对客户群体，被动式营销，会流失一部分客源，率相对较低。
4.缺乏专业人才，摸索着前进，项目进展慢，工作效率低。

O 机会（opportunities）
1.目前车险互联网团购业务，一片空白，市场发展潜力大。
2.新模式下，市场一旦打开，将批量式的产生客户。
3.平台市场定位广，后期采用加盟代理形式吸纳资金，成本低，见效快。
T 威胁（threats）
1.竞争对手的模仿，造成巨大的经济损失。
2.客户忠诚度不高，面对同行更大利益的诱惑，容易流失客源。
3.对售后服务要求很高，后期人力财力投资大。
4.潜在客户开发时间周期长，如果没有成交浪费了大量时间。


第二部分 车险行业市场分析
一、宏观环境分析
1.政治环境
我国稳定的政治局面为保险业发展创造了良好的环境，同时我国已颁布《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等一系列法律法规为保险业提供了强有力的法律保障。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。按照世贸组织《服务贸易总协议》的规定，保监会监管体制将更加趋于透明化、公开化，为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。良好的政治法律环境对保险业发展非常有利，最近两年国家大力扶持金融业发展，我们应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。
2.经济环境
改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是中西部市场
。。。以下略