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涯
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划
纪昌鹏
2013年10月28日
----写在前面
销售可以说是最广泛、最具挑战性的一种行业之一，在市场高度开放的时代，在某种程度上，销售的生命力决定了企业的生命力。销售是一个实践性非常强的行业，大家全凭业绩说话，并且业绩也比较容易衡量。销售本身是一种引导，是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。销售的最高境界：不销而销，圆融的状态。成功的销售人员，都会在跑业务的同时慢慢的找到自己的坚持，懂得坚持的人从来不缺乏欲望。同时，必须学会感恩，懂得感恩的同时就具备了坚持的基础。
销售是一门多学科的职业，它需要多方面的知识积累，平时掌握的知识越多，越丰富，成功的几率就越大。外界看某个公司是否专业是从每一位销售人员的身上体现出来的，所以销售人员要根据判断消费者的特点，及消费者的心理活动投其所好以打消顾客的心理防线，与顾客交朋友取得顾客真正信任。生意最终成败，主要看信任度，美国的一位推销大师说“没有不好的商品，只有不合格的推销员”.由此可以看出一个合格销售员的重要性，所以，销售人员就应多注重自己的行为。
销售员是企业形象素质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽。所以，销售员的销售技巧直接影响着企业的产品销量。
第一部分 对公司的认识
南京易司拓电力科技股份有限公司意在成为无功、电压、线损方向的专家，切实提升电网在这方面的管理能力。
公司董事会领导下的组织机构包括生产调试部、市场营销策划部、研发部、工程服务部、质量管理部、人力资源部、财务部、行政部。公司组织结构合理，生产与服务分离，开发与测试分离，各种管理流程贯穿于研发、生产和服务的全过程。ERP、CRM、Bugfree、RDM等企业管理系统的推行使企业的管理和日常工作更加系统化、流程化、严谨化。公司已获得：国家级高新技术企业、江苏省软件企业、江苏省民营企业、制造计量器具许可证、银行AAA、重合同守信用等证书。
公司的价值理念为真诚正直、热情向上、勇敢承担、专注创新。
公司现有员工近110人，平均年龄28岁；其中技术人员占比60%，均为电力自动化、计算机专业本科及以上学历；研发人员中研究生占比近50%。公司建立了南京大学软件学院、东南大学研究生实习基地，通过产学研的深度合作，已形成了以专家教授为核心的强有力的研发与服务队伍。?