附件1： 2013年“六一”节专项市场开发方案 一、方案背景 教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出，而婴幼儿、学龄儿童阶段，花销在教育消费中开始逐步占有更大的份额。幼儿园是孩子接受正规教育的第一站，也是教育消费的第一步。有一定经济实力、追求个性的家长，都希望孩子能获得更多的竞争优势，都希望通过各种形式来提高孩子的综合素质，如何使优秀的邮发报刊快速介入此市场，并扩大市场份额，使家长们树立让孩子通过阅读优秀报刊实现阅读习惯的养成、阅读能力提升的观念。随着“六一”儿童节临近，又迎来儿童消费市场的旺季，长期以来，报刊专业在对校园市场的开发中，对婴幼儿、学龄儿童报刊市场的开发力度不够，为了促进校园市场的全面发展，特制定本方案。 二、营销目标 全省报刊“六一”节日市场开发目标：销售流转额130万元（各市州计划见附件2） 三、活动时间 2013年5月1日——2013年6月30日 此次专项活动要求各市州订零协同，抓住节日商机，共同开发市场。为确保本次“六一”专项营销活动有序推进，将本次专项开发活动分三个阶段进行： 第一阶段：活动策划阶段。省公司2013年5月10日前完成“六一”专项市场开发活动准备工作。 第二阶段：市场开发阶段。2013年5月10日起至2013年6月30日期间，全省开展项目营销，具体操作时请各市州将销售情况录入出版物连锁系统，活动形成的流转额也将同时纳入校园项目2013年整体流转额计划中。各市州每周将项目进展情况报省报刊发行局。 第三阶段：项目总结阶段， 省公司将于7月初对各市州的项目开展情况进行总结通报。 四、市场分析 （一）读者群体分类分析 0-3岁婴儿报刊的读者主要是婴幼儿家长，产品以婴幼教育类报刊为主，随着家长对婴幼儿教育的日益关注及购买能力的提高，婴幼教育类报刊程爆炸式发展状态。 3-6岁幼儿至小学年龄段的产品主要以有较强的视觉冲击力的画报类刊物为主，该群体相对较为集中在幼儿园。 6—14岁的少年儿童集中在校园内，产品以课外读物、教辅报刊为主。 （二）市场特点 1、婴幼儿、少年儿童市场的总体购买力强； 2、群体集中且潜力大； 3、市场化程度高； 4、市场开发可操作性强。 （三）产品分析 目前在国内市场上的低幼、学龄人群阅读的报刊在定位、风格、版式设计及印刷质量上都有较大的差异，在质量上也是水平不一。本次专项活动特别选取了与邮政长期合作、经过市场认可的