3.3 M公司供应商现行的开发策略..........17
3.4 M公司供应商管理及开发存在的问题及分析.......18
第四章Ｍ公司供应商开发的影响因素及评价指标分析....21
4.1供应商开发的需求与目标...........21
4.1.1 M公司新供应商开发需求.......21
4.1.2 M公司新供应商开发的目标..........21
4.2影响供应商开发的因素分析..............22
4.2.1内部因素..............22
4.2.2外部因素..............24
4.3供应商开发的选择评价指标体系.............26
4.3.1启动新的供应商选择程序.......26
4.3.2供应商分类..........26
4.3.3供应商开发的评价指标体系构建.........27
4.3.4供应商开发评价指标的合理性分析.....27
4.3.5基于因素分析法分析供应商选择影响因素.......28
4.3.6供应商开发的评价指标体系的建立.....29
4.3.7供应商开发的评价指标体系的设计.....30
4.3.8供应商评价指标权重构建.......33
4.3.9供应商评价指标的评分标准..........33
第五章Ｍ公司供应商选择与培育策略...........36
5.1 M公司供应市场及供应商分析..........36
5.2 M公司新供应商选择依据...........37
5.3供应链下的供应商选择机制设计与应用........38
5.4供应商考评与绩效管理机制..............41
5.4.1 M公司供应商考评维度...........41
5.4.2 M公司供应商绩效管理机制..........42
第六章Ｍ公司供应商合作关系的建立与改进策略.....45
6.1供应商合作关系建立............45
6.2基于供应链的供应商整合策略..........46
6.3供应商合作关系持续改进策略..........47
II
第七章结论与建议...............49
7.1取得的成果及认识................49
7.2研究存在的问题及建议...............49
致谢................51
参考文献...................52
III
摘要
近年来，企业经营的体系框架持续的发生变化，为响应市场产品生产周期逐
渐缩短，消费者对产品需求持续实现多元发展，在产品技术不断升级的压力下，
企业需加强与供应商的合作从而赢得市场竞争优势。因此，如何开发合适供应商
并实现采购成本最优对企业来说至关重要。
M公司是一家总部位于斯德哥尔摩的跨国性企业，在全球均设有采购部门开
展供应商的开发管理工作。文章首先分析了M公司在供应商开发的现状及主要问
题，提出在供应商选择和培育方面的可行性和必要性；其次，利用层次因素分析
工具，定性与定量二者结合对供应商选择评价的方法进行了分析；再次，对选择
出的供应商开发的影响因素及评价指标分析，从保证M公司供应商的质量和技术
的一致性出发，强化与供应商的强强联合，维护并不断改善与供应商的战略合作
关系；最后，针对M公司的供应商合作关系建立及持续改进提出建议。
本文解析M公司新供应商开发评估和选择问题，进一步完善M公司供应链体
系，为公司降低采购成本，提高在环境控制市场上竞争力，为实施逐年降低成本
战略规划打下夯实基础。通过对M公司供应商开发策略研究，希望对相关企业供
应商管理有一定借鉴意义。
关键词：供应商；开发策略；供应链管理
分类号：F27
IV