宝来巡展、试车活动经销商执行规范附：“体验宝来，乐趣随行”巡展试车执行案例2002年8月
目录：
一、综述二、经销商公众展示规范三、经销商试车规范四、活动宣传配合五、活动后续工作
一、综述
背景： 1、宝来在上市以来，在目标消费群中已经有了一定的知名度。但是对于普通大众，仍然需要进一步扩大宝来的知名度，提高普通消费者对宝来的认识。2、针对潜在消费者，展示和试车活动是为他们提供一个接触宝来的机会，对于他们的购买决定起到了促进作用。3、巡展试车作为长期的固定活动，对于品牌持续的知名度和美誉度有着巩固和加强的作用。4、其他品牌，如宝玛、帕萨特等每年都会举行全国的试车活动。5、代理商将首批执行城市的经验汇整成执行规范，分发各单位。
目的：
1、建立与宝来潜在消费者稳固的联系，加强和他们的亲密接触，让消费者对宝来的性能有真切的认识和了解，从而产生认同感。2、通过提升宝来在消费者心目中的知名度和美誉度，达到促进销量的作用。3、加强宝来在汽车市场的竞争力，加大区域推广的力度，最大限度的发挥各区域和经销商的力量。4、规范各经销商销售推广活动的方式和内容，建立宝来在消费者心目中统一的形象识别系统。
活动的三大步骤- 以首批活动城市为例
公众展示：选择1-2家当地人流众多、档次较高的商场，活动当天摆放2-5辆不同颜色的宝来车，经销商代表现场讲解，介绍产品信息和活动安排。 经销商展厅展示、试车：通过展示现场、网上报名、经销商展厅报名收集希望参加试车的消费者名单，并对名单进行甄别，邀请潜在消费者前往经销商展厅，参加试车活动。
重点活动内容
二、经销商公众展示规范
第五周活动执行
第三、四周活动准备
第一、二周活动策划
第六周活动总结
1.活动所需资料物品到位；2.布展；3.活动举行
1联系场地，确定展示地点；2. 落实工作人员，以及相关准备工作；2. 确定最终现场设计方案。
1.收集新闻单位报道；2.刊发报纸广告；3.将活动资料及活动总结报告呈报市场部。
1.区域经销商提交活动方案，书面描述活动细案呈报区域及市场部；2.市场部批准后开始办理准备事宜；3.将所需资料及物品数量呈报市场部准备。
工作时间表
第一步：制定方案
1、选择合适的时机，使活动能够起到最佳的效果。如：节假日2、活动的详细安排3、活动需要一汽-大众总部配合的方面，如：相关的设计、活动的物品。4、活动人员清单5、活动物品清单6、危机公关的处理方式：如：户外下雨，人流过多或人流过少等7、活动执行时间表8、活动预算以上内容形成书面文字，提交区域和市场部审批。方案确定后开始准备工作
第二步：选择商场：时间、地点
高档酒吧区周末旁晚开始，其消费群体为都市白领。高档写字楼周一-周五上下班时段，吸引具有一定消费能力的白领。大型企业（工业园区）周一-周五上下班及午饭时段，可兼顾展示和试驾。社区节假日，选择城市中有一定消费层次的成熟小区。商场节假日，可联合组织几家经销商展出，选择人流量较大并具有一定消费水平的商场。车房联展 选择近郊优秀的楼盘开发商，在消费旺季（如春节）联袂推出。驾校根据各地不同情况，选择双休日，在有比较明确消费群出现的驾校。