2022 届硕士专业学位研究生学位论文
分 类 号： 学校代码：10269
密级：学 号：71204407046
J 医疗公司电生理业务
市场营销策略优化研究
院 系：经济与管理学部专业学位教育中心
专业学位类别：工商管理硕士
专业学位领域：工商管理硕士
论文指导老师：许鑫教授
论文 作 者： 陈妮娜
2022 年11 月 3 日 Thesis (Professional) for Master’s Degree in 2022
University code：10269
Student ID：71204407046
East China Normal University
J Medical;s Marketing strategy
optimization research of EP Division
Department： Professional Degrees Education Center
Faculty of Economics and Management
Major： Master of Business Administration
Research direction：Master of Business Administration
Supervisor： Prof. Xin Xu
Candidate： Nina Chen
Nov，2022
华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《J 医疗公司电生理业务市场营销策略优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工
作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表
或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确
说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022 年 11 月 20 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《J 医疗公司电生理业务市场营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定
的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及
数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据
库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复
制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年 月 日解密，解密后适用上述授权。
（ ）2.不保密，适用上述授权。
导师签名作者签名
日期：2022 年 11 月 20 日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。 陈妮娜硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名 职称 单位 备注
戴德宝教授 上海大学管理学院主席
华东师范大学
金润圭教授
经济与管理学部
华东师范大学
段宇锋教授
经济与管理学部
J 医疗公司电生理业务市场营销策略优化研究
摘 要
现代社会医疗健康领域高速发展，也促进了医疗器械行业的持续增长，面对
日新月异的竞争局面，J 医疗公司作为最早进入电生理行业的跨国医疗集团，持
续保持自身快速增长，并不断完善其差异化竞争优势。本文通过深入访谈，问卷
调研等方法，研究 J 医疗公司电生理业务市场营销问题及现状，分析其原因并提
出营销策略优化方案。
电生理产品主要应用于快速心律失常疾病的介入治疗，以其微创性和安全性
被称为心律失常介入治疗史上的一次革命，J 医疗公司电生理部门以术式营销为
基础，通过产品组合升级实现差异化产品营销，以专业教育服务营销构建产品使
用习惯，促进产品价值推广。本文对市场营销经典理论进行综述，结合电生理产
品自身特点，综合运用产品STP 理论，分析现有市场营销策略的现状及成因，通
过技术服务赋能产品附加价值，提升其差异化竞争优势，明确细分市场的术式营
销方向，最终形成电生理业务市场营销策略优化方案，为医疗技术企业提供营销
策略参考，也对我国新技术企业市场营销提供了有益的经验借鉴。
关键词：高值耗材，市场营销，4P理论，STP 理论
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