学校代码： 10126 学号： 31703225
分 类 号： 编号：
内蒙古大学
内蒙古百声医疗器械有限公司
发展战略研究
学 院： 经济管理学院
专 业：工商管理
培养单位： 经济管理学院
研究方向： 企业战略与治理
学 科： 工商管理 EMBA
姓 名：吉日木图
申 请 人：
指导教师： 钱贵霞
2022 年 6 月原 创 性 声 明
本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包
含为获得内蒙古大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对
本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名： 指导教师签名：
日期： 2022.06.27 日 期： 2022.06.27
在学期间研究成果使用承诺书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权
将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，
允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。
为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后
使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用
于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。
学位论文作者签名： 指导教师签名：
日期： 2022.06.27 日 期： 2022.06.27
摘 要
随着国家经济的快速发展，人民健康意识的不断提高以及人口老龄化日益
加重带来了持续增长的医疗服务需求。对从事助听器零售业务的企业而言，如
何在经济环境、助听器技术、用户需求不断变化的竞争环境当中，建立自己的
核心竞争力，实现可持续发展是取得胜利的关键因素。企业生存的根本在于发
展战略的制定、选择和实施。对百声助听器零售企业发展战略的研究，在为公
司持续健康发展指明方向的同时也能为同类助听器零售企业提供一些帮助和借
鉴。
本文以内蒙古百声医疗器械有限公司为研究对象，通过对我国助听器零售
行业的现状以及发展趋势进行全面分析，运用企业战略发展理论和战略工具，
对内蒙古百声医疗器械有限公司所处的外部环境和内部环境、行业竞争态势进
行全面的分析，得出企业在发展过程中的优势和劣势，存在的机会与面临的威
胁，建立 SWOT 分析模型，列举了备选战略方案。百声公司具备市场开发能力，
专业型人才方面的优势，但同时也有服务网点少、流动资金紧缺等劣势。有旗
县空白市场、人口老龄化和民众健康意识提高带来的持续性增长需求等发展机
遇，同时也面临着疫情、网络销售带来的冲击和威胁。结合百声公司的现状及
对助听器零售行业未来发展趋势的判断，提出了百声公司的战略方案为发展型
战略，以内蒙古旗县空白市场作为核心的目标市场进行开拓，将中心城市定为
潜在的未来发展市场，为企业建立了“农村包围城市”、“多渠道发展”等业务
经营战略。同时，为了确保公司战略目标的顺利实现，制定了包含服务品牌建
设、人力资源管理、融资与财务、企业文化建设等方面的战略保障措施，从而
为企业战略目标的成功实现保驾护航。
关键词：医疗器械行业；助听器零售企业；发展战略；营销战略
I
Abstract
With the rapid development of national economy, the continuous improvement
of people;s health awareness and the aging of the population have brought about the
continuous growth of medical service demand. For enterprises engaged in the hearing
aid retail industry, how to establish their core competitiveness in the competitive
environment of market demand, product technology and economic situation changing,
to achieve sustainable development is the key factor to win. The foundation of
enterprise survival lies in the formulation, selection and implementation of
development strategy. The research on the development strategy of Baisheng hearing
aid retail enterprise not only points out the direction of the company;s sustainable and
healthy development, but also provide some help and reference for similar hearing aid
retail enterprises.
This paper takes Inner Mongolia Baisheng medical device co., LTD as the
research object, and analyzes the hearing AIDS status quo and developing trend of
retail industry of our country. Also, the thesis conducts a comprehensive analysis of
the use of strategic management theory and tools, the external environment and
internal environment of Inner Mongolia Baisheng medical device co., LTD., industry
competition situation, which aims to make clear the advantages and disadvantages of
the enterprise in the development process, the opportunities and risks, and to establish
SWOT analysis matrix and list the alternatives. Baisheng company has the
advantages of market development ability and professional talents, but it also has
disadvantages such as few service outlets and shortage of working capital. On one
hand, there are many development opportunities, such as the blank market in banner
and county, the aging population and the continuous growth demand brought by the
improvement of people;s health awareness. On the other, they are also facing the
impact and threat brought by the epidemic and online sales. Combined with the status
quo of Baisheng company and judging the future development trend of hearing aid
retail industry, this paper points out that the strategic plan of Baisheng company is
II
growth strategy，With the blank market in Inner Mongolia as the core target market,
the central city is identified as a potential future development market, and business
strategies such as "surrounding the city by rural areas" and "multi-channel
development" have been established for enterprises. In addition, in order to ensure the
smooth realization of the company;s strategic goals, the author has found that the
company has formulated strategic safeguard measures including service brand
building, human resource management, financing and financial affairs, corporate
culture construction and other aspects, so as to escort the successful realization of the
company;s strategic goals.
Keywords: Medical device industry; Hearing aid retail enterprises; Development
strategy; Marketing strategy
III