分 类 号：F270 单位代码：10183
研究生学号：2020258222 密级：公开
吉林大学
硕士学位论文
（专业学位）
一汽-大众公司奥迪 A4L 南部区汽车市场营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Audi A4L in South Area in
FAW-Volkswagen
作 者 姓 名：石晓宇
类 别：工商管理
领域（方向）：市场营销
指 导 教 师：闫超教授
培 养 单 位：商学与管理学院
2022 年 5 月————
一汽-大众公司奥迪 A4L 南部区汽车市场营销策略研究
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Research on Marketing Strategy of Audi A4L in South Area in
FAW-Volkswagen
作 者 姓 名：石晓宇
领域（方向）：市场营销
指 导 教 师：闫超教授
类 别：工商管理
答 辩 日 期： 2022 年 05 月 25 日 吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进
行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任
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献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法
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学位论文作者签名：
日期： 2022 年 05 月 25 日关于学位论文使用授权的声明
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论文级别：硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：一汽-大众公司奥迪A4L 南部区汽车市场营销策略研究
作者签名：指导教师签名：
2022 年 05 月 25 日 摘要
随着我国经济的加速发展，通过党和人民的辛勤努力，在过去的20 多年，我国汽车
产业规模增长超十倍。汽车行业发展需要上下游众多的零配件厂家，产业跨度大关联广，
对整体工业增长具有显著影响。在市场消费中随着经济生活水平的显著提升，汽车消费额
已占据消费品零售总额的29%，对拉动国内经济市场繁荣起到重大作用。从 2020 年开始，
面对全球疫情的冲击、新能源造车势力的竞争加剧、全球缺芯的产能影响等，汽车的市场
营销工作作为行业发展的重要一环，也需要面对新的问题做出调整。位于粤港澳大湾区的
一汽-大众奥迪销售事业部南区，在过去的发展中为公司创收了丰厚的利润，但也随着内外
部环境的变化出现了客户流失、关注度下降、缺乏年轻化形象等诸多问题。
奥迪销售事业部南区 GDP 与豪华车市场容量在全国的占比均超过22%，市场容量巨
大且保持快速增长。但从营销数据分析来看，在市场最活跃金融最发达的南部区，奥迪品
牌影响力相对弱势，且核心城市竞争加剧，奥迪份额丢失现象明显。面对品牌力下降、竞
品强势、潜客不足、产品焕新新乏力等现状，在查阅了大量汽车市场营销文献资料的基础
上，以全营销业务链管理提升为切入点，分析并找出业务板块资源整合、客户价值开发、
提升品牌力与销量的市场营销策略。
围绕一汽-大众公司奥迪销售南部区 A4L 的营销现状与问题、宏观营销环境与微观环
境的分析，以及营销组合策略制定与实施进行了全面而详尽的阐述。采用文献研究法、调
查法等，分别从外部发展环境、内部发展特点对自身及竞品的优缺点进行了研究和分析。
通过市场细分、目标市场选择和市场定位确定 A4L 的目标市场策略，并运用4P 理论提出
营销组合策略，针对南部区所存在的客观不足，进行了相应背景和原因的分析，并提出相
应的改进方法和具体措施，从而促进一汽-大众公司奥迪销售南部区A4L 提升销量，扩大
市场份额和利润。
关键词：
汽车产业，市场营销，差异化战略
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