分类号： 密级：公开
U D C ： 学号：410216419008
南 昌 大 学 专业学位硕 士 研 究 生
学位论文
JX 农资公司营销策略优化研究
The Research on Marketing Strategies Optimization of JX
Agricultural Materials Company
陈斌斌
培养单位（院、系）：南昌大学经济管理学院
指导教师姓名、职称：杨伊 副教授
专业学位种类：工商管理硕士
专业领域名称：
论文答辩日期： 2022.5.22
答辩委员会主席：黄剑文
评阅人：
2022 年 5 月 22 日 一、学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含
其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机
构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡
献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名（手写）： 签字日期：2022年 5 月 25 日
二、学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文
被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关
数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论
文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志
社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位
论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按
“章程”规定享受相关权益。
学位论文作者签名（手写）： 导师签名（手写）：
签字日期：2022年 5 月 25 日 签字日期：2022年 5 月 25 日
论文题目JX 农资公司营销策略优化研究
姓名 陈斌斌 学号 410216419008 论文级别博士□硕士
院/系 /所 经济管理学院专业 工商管理
E_mail
备注：
公开□保密（向校学位办申请获批准为“保密”， 年 月后公开
II 摘 要
摘 要
我国自古以来都是农业大国，农业地位举足轻重，改革开放以来，我国农
产品市场更加开放，市场需求越来越旺盛，农资企业间的同质化竞争也愈发激
烈。面对当前农资市场竞争激烈的现状，企业唯有完善优化现有的营销策略，
才能行稳致远。
在参考历年来专家学者关于市场营销相关研究的基础上，本文以 JX 农资公
司为研究对象，首先，应用PEST、波特五力模型对 JX 农资公司面临的外部环
境进行了营销环境分析；其次，从组织架构、人力资源、主营产品等角度分析
了公司现状，并通过 SWOT 分析法对企业内部环境进行了分析。最后，通过内
外部环境分析发现的问题，运用 STP、4P 等相关理论，结合问卷调查结果，研
究 JX 农资公司目标客户的需求，提出了营销策略优化方案，并从组织建设、品
牌管理、制度保障、人力资源等方面对营销策略的实施进行了探讨。希望本论
文研究成果对该公司今后市场营销具有一定的借鉴作用，同时能为国内类似中
小型农资企业提供参考和应对办法。
关键词：农资；市场营销；营销策略
III Abstract
ABSTRACT
China has been a big agricultural country since ancient times,and agriculture
plays an important role in China.Since the reform and opening up,China;s
agricultural products market has become more open,the market demand has become
more and more vigorous,and the homogenization competition among agricultural
enterprises has become increasingly fierce.In the face of the fierce competition in the
agricultural materials market,enterprises can achieve stability and far-reaching
results only by perfecting and optimizing the existing marketing strategies.
On the basis of referring to the related research on marketing by experts and
scholars over the years, this paper takes JX Agricultural Materials Company as the
research object.Firstly, it analyzes the external environment faced by JX Agricultural
Materials Company by PEST and Michael Porter;s Five Forces Model.Secondly, the
present situation of the company is analyzed from the perspectives of organizational
structure,human resources and main products, and the internal environment of the
company is analyzed by SWOT analysis.Finally,This paper researches the needs of
JX Agricultural Materials Company;s target customers by analyzing the problems
identified through the internal and external environment,applying STP,4P and other
related theories,and combined with face-to-face interviews,therefore the optimization
scheme of marketing strategy is put forward. It also discusses the implementation of
marketing strategy from the aspects of organization construction,brand management
and system guarantee.It is hoped that the research of this paper can be used as a
reference for the company;s future marketing and provide reference and
countermeasures for similar small and medium-sized agricultural enterprises in
China.
Key Words：agricultural materials； marketing management； marketing strategy
IV 目录
目录
第 1 章 绪 论.................1
1.1 研究背景和意义...........1
1.1.1 研究背景...........1
1.1.2 研究意义...........2
1.2 国内外研究现状...........3
1.2.1 国外研究现状..........3
1.2.2 国内研究现状..........5
1.2.3 国内外研究文献述评............7
1.3 研究方法与内容...........7
1.3.1 研究方法...........7
1.3.2 研究内容...........8
第 2 章 营销相关概念及理论基础...........11
2.1 相关概念..............11
2.1.1 市场营销的概念...........11
2.1.2 营销策略的概念...........11
2.2 相关理论..............12
2.2.1 STP 营销理论................12
2.2.2 4P 营销理论............14
2.2.3 PEST 分析模型..............16
2.2.4 波特五力模型...............17
2.2.5 SWOT 分析法..........19
第 3 章 JX 农资公司市场营销环境分析..........20
3.1 JX 农资公司简介...............20
3.2 JX 农资公司外部环境分析.............20
3.2.1 宏观环境 PEST 分析...........20
3.2.2 微观环境波特五力模型分析............25
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