学校代码：10378密级：
分类号：
硕士学位论文
阜阳S 休闲农庄体验式营销策略研究
学 号： 3202000910
学生姓名： 马俊
学位类别：专业硕士
专业名称：工商管理
研究方向：营销管理
导师姓名：张莹
二○二三年一月 摘 要
School code ：10378 Security：
Classification：
Researchon ExperientialMarketing
Strategy of FuyangS leisure farm
Student ID：3202000910
Name：Majun
Degree category： Professional Master
The professional name： Business Administration
Research direction ： Marketing Management
Tutor’s name： Zhangying
January, 2023
2 独创性声明和使用授权声明
一、独创性声明
学位论文独创性声明
本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究所
取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经
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使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明并表示
了谢意。
本声明的法律后果由本人承担。
论文作者（签名）： 2023 年 1 月 10 日
二、关于学位论文使用授权的说明
学 位 论 文 使 用 授 权 书
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注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。
作者签名： 2023 年 1 月 10 日 摘 要
阜阳 S 休闲农庄体验式营销策略研究
摘 要
随着人们的经济与生活水平的大幅度提高，人们对回归田园生活的需求则更为
强烈。全国范围内各类农村产业示范园层出不穷。相比之下江浙地区的休闲农业发
展较为迅速，阜阳地区的休闲农业则相对缓慢。且在农产品及旅游项目内容上的文
化发掘不够深厚，体验感差强人意，基于此建设高水准、高质量、创意理念新颖的
休闲农业旅游园区是人民的需求更是时代的需求。
本文以阜阳市S 休闲农庄为研究对象，运用体验营销等相关理论知识，通过文
献分析法、案例分析以及数据统计等研究方法，就阜阳市 S 休闲农庄当前的体验营
销现状、营销环境、营销中存在的问题进行了调查分析，通过研究发现，目前 S 农
庄在当前体验营销中还存在品牌知名度不高、游客的参与度不强、缺乏视觉思考以
及农耕文化的渗透力不强等问题。最后根据研究发现的问题，就如何提升阜阳市S
农庄体验营销策略，文章从客户感知、客户行为、客户思考、情感体验以及价值认
同五个方面提出了具体体验营销策略，为帮助阜阳 S 休闲农业合理优化农庄旅游产
品、提升游客的体验感及知名度提供了有益帮助。通过本文研究主要得出以下几点
结论：其一，在旅游同质化严重的今天，农业休闲旅游发展受到了很大挑战，如何
在激烈的生态旅游竞争态势下，谋求新的发展出路，对于 S 农庄而言，需要转变思
路，调整目标，通过采取差异化营销策略，满足游客的个性化旅游诉求，只有这样
才能够获得很好的发展空间。其二，体验旅游已成为当前乡村旅游的主要方式，S
农庄应该深耕阜阳本地市场，着眼农业乡村旅游发展的行业前景，不断的整合沿淮
等地的旅游资源，强化体验旅游营销策略，让游客在旅游的感知中有收获，有不一
样的体验；其三，乡村生态旅游更应该结合乡村振兴进行融合发展，通过借助乡村
旅游的产业兴旺、生态宜居等方面，抓住农村生态旅游发展机遇，通过不断的整合
资源提升自身竞争力，同时释放其经济潜能，返贫乡村振兴发展。
通过本文研究，一方面，在乡村生态旅游视角下，帮助阜阳 S 休闲农庄了解并
诊断其目前存在的体验营销问题找到了合适的解决方案，同时文章针对游客个性化
诉求提出了相关优化建议，能够为阜阳S 休闲农庄更好完善体验营销策略，对于阜
阳 S 休闲农庄提升行业竞争力具有重要的现实意义；另一方面，通过本研究发现的
一些问题，也为其他生态农业公司正视自身在体验旅游营销中存在的问题，根据其
他休闲农庄自身存在的同质化问题，谋求自身体验营销的优化方案提供切实可行的
借鉴方案。
IV阜阳 S 休闲农庄体验式营销策略研究
关键词：阜阳S 休闲农庄；体验营销；营销策略
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